Agentes de compradores de bienes y raíces en Panamá.

En 2007, se podía encontrar agentes de bienes raíces y agencias en Panamá en cada esquina. Desde conductores de taxi, conserjes de hoteles y administradores de edificios; parecía que casi todo el que hablaba un poco de Inglés estaba en el negocio de venta de bienes raíces. Desde 2012, la situación ha cambiado y muchas de las agencias de bienes raíces que permanecen todavía en el negocio es porque entienden el rol fiduciario que deben desempeñar para ayudar a los compradores y vendedores en lo que sigue siendo la verdadera dinámica del mercado inmobiliario de Panamá.

Las agencias de bienes raíces suelen ganar entre 2 y 6 por ciento de la venta, dependiendo del tipo de propiedad. Es común que los vendedores paguen la comisión de las agencias de bienes y raíces, y si hay más de un agente involucrado en la venta, entonces la comisión se divide entre los agentes implicados. No es raro que el comprador y el vendedor estén representados por la misma agencia de bienes y raíces.

¿Por qué deberías usar un agente de bienes y raíces cuando consideras comprar una propiedad?

Si está pensando en comprar bienes raíces en Panamá, es muy recomendable utilizar un agente de bienes raíces para la transacción. La ley ciertamente no lo requiere, sin embargo si piensas que puedes “Ahorrar” en ir directamente a un vendedor o desarrollador, al final te costará mucho más. En realidad no estoy sugiriendo que utilices mis servicios: mis amigos y familiares pueden dar fe, yo sin embargo prefiero utilizar una agencia de buena reputación.

Podrá beneficiarse de trabajar con un buen agente de bienes raíces en Panamá para una serie de razones, no todos trabajan para conseguir el mejor precio. Un agente calificado y con experiencia será capaz de darle una idea e historial del edificio ( información de ventas, calidad de administrador, propietario vs ocupación de inquilino, problemas de construcción como fugas, las evaluaciones pendientes), la calidad de los edificios vecinos, construcción y desarrollo futuro en la zona (no quieres una discoteca que se está construyendo al lado, pero una parada del metro podría ser buena), los planes futuros para el barrio o desarrollo, así como una idea de los desarrolladores si la propiedad aun está en construcción.

Un agente de bienes raíces calificado también te dará información útil cuando se trata de negociar. Si estás trabajando con una buena agencia de bienes raíces ellos pueden decirte sobre las ventas pasadas que hayan hecho con el promotor o en el edificio, los extras que podrían ser negociadas, oferta, estrategias de contraoferta que son comunes en Panamá, impuestos y vendedores motivados para mantener una operación en el marco de una sociedad (llamada sociedad Anónima en Panamá). Tratar de averiguar estos detalles por ti mismo es casi imposible.

¿Está tu agente de bienes y raíces en Panamá calificado?

La única manera de saber si usted está trabajando con un agente de bienes raíces calificado es haciéndole muchas preguntas. Trate de averiguar sobre las ventas pasadas, últimos clientes, desarrolladores, relaciones con otras agencias, y qué tipo de propiedades están dispuestos a mostrar. Algunas agencias saben que tienen una mala reputación en Panamá y por lo tanto actúan como terceros representantes de bienes raíces que no están dispuestos a mostrar propiedades directamente. Eso significa que si estás trabajando con una de esas agencias, no puedes obtener una imagen completa del mercado, ya que estarás limitado a los tipos de productos que te pueden ofrecer.

Panamá no cuenta con servicio de listado múltiple, lo que significa que es muy importante trabajar con un agente o agencia de bienes raíces que va a tener la capacidad de mostrar todo lo que buscas. Algunos agentes de bienes raíces sólo se mostrarán las propiedades que tienen directamente con los vendedores; esto significa menos trabajo y más comisiones para ellos, pero también puede significar que estarás limitado a las opciones que te presentan como “disponible.” Un buen agente de bienes raíces en Panamá será capaz y estará dispuesto a mostrar todo lo que quieras para ver, y tienen los recursos, conexiones y relaciones para identificar y ofrecer las propiedades que estás buscando.