Mi nombre es Kent Davis y he estado en el negocio de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 desde 2007, y honestamente hablando, es un buen negocio. Hay mucha demanda, poca disponibilidad y en este pa\u00eds, no hay buena informaci\u00f3n sobre los inmuebles en el mercado, lo que me coloca como alguien involucrado en el negocio de\u00a0bienes ra\u00edces en una posici\u00f3n poderosa: en cuanto a la venta de bienes ra\u00edces, todas las estrellas parecen estar alineadas.<\/p>\n
Lo que contin\u00faa, son mis impresiones en relaci\u00f3n a lo que esta sucediendo en este loco entorno, escrito como una advertencia para quienes est\u00e1n pensando en hacer una compra aqu\u00ed, de parte de alguien en las trincheras. Lean esto con un poco de escepticismo, pues en ninguna parte del texto se cuestionan mis palabras: ni por asociaciones de bienes ra\u00edces, agencias competidoras, o directores de c\u00e1maras de turismo. Estoy usando este art\u00edculo como un veh\u00edculo para presentar mis propias opiniones acerca de las experiencias que he vivido en el trascurso de mi trabajo diario, pues he visto cosas aqu\u00ed que nunca se permitir\u00edan en los Estados Unidos, y he tratado con casi todo tipo que se pueda tratar en cuanto a bienes ra\u00edces en Panam\u00e1. Est\u00e1 escrito en primera persona, principalmente porque no soy periodista y no s\u00e9 c\u00f3mo escribir de otro modo.<\/p>\n
Estoy seguro de que voy a recibir una lluvia de cr\u00edticas (incluso furia) por escribir esto, pero estas cosas necesitan ser expuestas, p\u00fablicamente. Despu\u00e9s de todo lo que he visto, lo que he hecho, y lo que me han hecho a m\u00ed, todav\u00eda creo en Panam\u00e1 tanto como un lugar para vivir como un lugar para invertir. Este pa\u00eds es un lugar maravilloso para vivir, pero no es para los d\u00e9biles de coraz\u00f3n.<\/p>\n
En estos segmentos detallo mi historia en el mundo de bienes ra\u00edces de Panam\u00e1; desde mi primer contacto con Panam\u00e1 como un viajero entusiasmado hasta mi actual \u00e9xito como asesor\u00a0de bienes ra\u00edces. Mis motivaciones para escribir este reporte ser\u00e1n aparentes, pero antes que nada, d\u00e9jenme decir esto: estoy escribiendo este reporte para asegurarme que t\u00fa, como lector e inversionista potencial, vengas a este pa\u00eds preparado. Lo \u00faltimo que este pa\u00eds necesita es que t\u00fa, como comprador, seas timado, estafado, o de otra manera presionado en tu b\u00fasqueda de una propiedad aqu\u00ed en Panam\u00e1, y luego te vayas a casa y le cuentes a tus amigos lo que pas\u00f3. No es bueno para ti, y no es bueno para Panam\u00e1.<\/p>\n
El mercado de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 es una mina de oro nacional y lo que describo en este reporte te pondr\u00e1 claro a ti, el lector, que no es para nada tan ostentoso o glamoroso como piensas, y ciertamente diferente a cualquier otro mercado en el mundo. Panam\u00e1 fue descubierto hace solo recientemente por la comunidad inversionista internacional y por esta raz\u00f3n el mercado sigue siendo bastante ingenuo; normas, servicios de listados m\u00faltiples, y principios \u00e9ticos a\u00fan no son pr\u00e1ctica habitual y no est\u00e1 claro que vayan a ser desarrollados pronto. Compradores tengan cuidado!<\/p>\n
Este reporte ha estado en borrador desde hace tiempo, pero decid\u00ed que qu\u00e9 mejor momento para publicarlo que en la c\u00faspide de uno de los mercados de bienes ra\u00edces m\u00e1s comentados y competitivos en el mundo: Panam\u00e1. Espero sea una intuitiva meditaci\u00f3n sobre los mecanismos internos de una bestia que he cabalgado durante casi dos a\u00f1os para bien o para mal, contra viento y marea.<\/p>\n
Antes de ir a la parte jugosa de este reporte, probablemente deber\u00eda decirte algunas palabras sobre m\u00ed mismo. Si\u00e9ntete libre de ir directo a la parte buena, si en realidad no te interesa, pero con el fin de crear un poco de credibilidad, te contar\u00e9 sobre el tipo detr\u00e1s del teclado.<\/p>\n
Nac\u00ed en Honolulu, Hawai, en el seno de una buena familia Cat\u00f3lica. Termin\u00e9 asistiendo a la secundaria en Virginia, y luego obtuve una licenciatura en Mercadeo de la Universidad James Madison en Virginia. Despu\u00e9s de la Universidad, tuve la suerte de ser reclutado por uno de los distribuidores al por mayor de materiales de construcci\u00f3n m\u00e1s grandes del mundo, Hajoca Corporation, en donde pas\u00e9 los siguientes cinco a\u00f1os trabajando en lugares como Cleveland, Richmond, y al final en Atlanta. Dirig\u00ed el negocio de suministro de plomer\u00eda comercial desde el 2001 al 2006 y amaba mi trabajo. En la c\u00faspide de mi carrera en los Estados Unidos, estaba ganando un buen ingreso de seis cifras y estaba en la cima del mundo.<\/p>\n
Entonces, un d\u00eda en el 2005, un amigo surfista me llam\u00f3 despu\u00e9s de regresar de una \u00e9pica gira de surf por Am\u00e9rica Central. \u201cHey man, tienes que chequear Panam\u00e1! Te estoy diciendo man, ese lugar es tan T\u00da\u201d. Esto despert\u00f3 mi curiosidad y empec\u00e9 a investigar, y mientras m\u00e1s descubr\u00eda sobre el pa\u00eds, mejor me parec\u00eda.
\nPor supuesto, Costa Rica estaba en el radar de todo el mundo en los 90s, pero a m\u00ed me parec\u00eda que hab\u00eda alcanzado su cima, y por eso Panam\u00e1 me parec\u00eda un lugar atractivo, casi como un \u201cpr\u00f3ximo Costa Rica\u201d.<\/p>\n
Una fr\u00eda ma\u00f1ana de febrero, jal\u00e9 del gatillo. Renunci\u00e9 a mi trabajo, vend\u00ed mi carro, y termin\u00e9 con mi novia. Bueno, en realidad no sucedi\u00f3 tan r\u00e1pido, y no te aburrir\u00e9 con los detalles, pero todo culmin\u00f3 conmigo aqu\u00ed en mi nueva Jungla Urbana: Panam\u00e1! Adoro este pa\u00eds, y pudiera escribir una novela sobre toda la fabulosa gente que he conocido y las cosas hermosas que he visto, pero voy a reservar eso para un e-mail a mi mam\u00e1.<\/p>\n
Aunque me gustar\u00eda poder decir que mi tiempo y energ\u00eda invertidos durante meses escribiendo este reporte fue simplemente mi regalo para nuevos compradores, no es necesariamente tan filantr\u00f3pico.<\/p>\n
Una raz\u00f3n por la que decid\u00ed sentarme y documentar mi tiempo en la industria, fue por m\u00ed mismo. Decid\u00ed que a\u00f1os en el futuro, ser\u00eda interesante mirar atr\u00e1s a una \u00e9poca y un pa\u00eds que estaba en auge en todos los sentidos. As\u00ed que, al documentar mis experiencias en forma de diario, trat\u00e9 de encontrar un puerto seguro donde pudiera expresar, sin censura, mi tiempo en el mundo de bienes ra\u00edces de Panam\u00e1.<\/p>\n
Un autor que me gusta, Lois Guarino, quien escribi\u00f3 \u201cWriting Your Authentic Self\u201d (Escribiendo Su Verdadero Yo) dijo que un diario deber\u00eda ser \u201cun registro de vida interna…un lugar donde…puedas conversar \u00edntimamente con partes de ti mismo rara vez exploradas, y donde esas partes pueden contestar. Es este di\u00e1logo, mantenido a lo largo de un extenso periodo de tiempo, el que tiene el potencial de producir apreciaciones sorprendentes, apoyar la comunicaci\u00f3n de la verdad y fomentar el valor\u201d. Chico listo.<\/p>\n
Y es aqu\u00ed donde se vuelve claro la segunda repercusi\u00f3n de este reporte. Al escribir este diario y concentrarme en temas espec\u00edficos, decid\u00ed que esta informaci\u00f3n pudiera ser \u00fatil para los no-conocedores que est\u00e1n buscando alguna gu\u00eda en un mercado extranjero, as\u00ed que decid\u00ed organizarlo en secciones basadas en mis divagaciones. La cantidad de mala informaci\u00f3n y actividades sospechosas que he visto vendiendo bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 es perturbadora, as\u00ed que ojal\u00e1 y este reporte ayude a aliviar algo de esa tensi\u00f3n y aclarar algunas ideas equivocadas y falacias sobre el mercado aqu\u00ed en Panam\u00e1.<\/p>\n
En el desempe\u00f1o de mi trabajo he conocido a varios agentes de bienes ra\u00edces muy talentosos y perspicaces en este pa\u00eds. Tambi\u00e9n he sido quemado, acuchillado en la espalda, me han mentido y he sido trabado de todas las maneras posibles bajo el sol. No voy a se\u00f1alar nombres espec\u00edficos, ya que eso ser\u00eda verdaderamente perjudicial, y esa no es la intenci\u00f3n. Sin embargo, al reflexionar sobre mi experiencia, siento que puedo documentar qu\u00e9 pas\u00f3 y por qu\u00e9, y pienso que ese tipo de informaci\u00f3n necesita ser publicada, como m\u00ednimo, para educar y proteger a los compradores.
\nPanam\u00e1 como pa\u00eds tiene un tremendo potencial: como un nuevo hogar para expatriados de Norteam\u00e9rica, como lugar de esparcimiento para los ricos y famosos de Centro y Sudam\u00e9rica, y como un destino tur\u00edstico de primera clase y lugar pr\u00f3spero para empezar o expandir un negocio. No quiero que ning\u00fan negocio de bienes ra\u00edces deshonesto repela a nadie de este pa\u00eds, as\u00ed que pens\u00e9 que lo mejor que pod\u00eda hacer era escribir un libro y explicarle a las personas en qu\u00e9 deben tener cuidado. De parte de alguien que ha estado en ambos lados del juego.<\/p>\n
Comprar inmuebles, especialmente en un pa\u00eds extra\u00f1o, depende enteramente de la confianza. La mayor\u00eda de las personas que vienen aqu\u00ed conocen muy poco sobre lo que est\u00e1 disponible, lo que es un precio justo, y de qu\u00e9 deben cuidarse, y estos factores juegan un papel muy importante en el poder, ya sea para bien o para mal, del agente inmobiliario en Panam\u00e1.<\/p>\n
He visto como muchos agentes, abogados e incluso banqueros le dan a sabiendas informaci\u00f3n err\u00f3nea a los clientes, simplemente porque pueden hacerlo. He visto como promotores inmobiliarios publican n\u00fameros de venta falsos, he visto como agentes venden apartamentos en proyectos que est\u00e1n por quebrar, y he visto a mis colegas tratar a los clientes \u201ccomo su familia\u201d mientras est\u00e1n aqu\u00ed en Panam\u00e1, y luego no devolver ni una sola llamada una vez que el dep\u00f3sito inicial est\u00e1 hecho. Como dije, no es bueno para las personas que tienen la peor mano y ciertamente no es bueno para Panam\u00e1.<\/p>\n
Este mercado est\u00e1 lleno de informaci\u00f3n err\u00f3nea y lo he visto de primera mano, as\u00ed que mi primer consejo es cuestionar la fuente.<\/p>\n
Consejo \u00fatil: No siempre asumas que la palabra de tu agente vale oro. No tengas miedo de verificar con otro agente, un promotor, o alguien m\u00e1s que sepa del tema.<\/p>\n
\u201cEsta es la \u00faltima unidad de dos habitaciones que me queda!\u201d
\n\u201cMa\u00f1ana va a subir el precio $200 por metro cuadrado!\u201d
\n\u201cDe hecho, alguien me acaba de cancelar esa unidad, pero tienes que reservarla YA!\u201d<\/p>\n
Yo sol\u00eda utilizar estas t\u00e1cticas, y siempre ten\u00eda alguna informaci\u00f3n poco s\u00f3lida para apoyar mi causa: \u201cSolo me queda una unidad de dos habitaciones!\u201d Lo que no sab\u00eda en ese momento es que ten\u00eda s\u00f3lo una unidad de dos habitaciones en el cuarto piso con vista al mar por menos de $200,000, pero a\u00fan hab\u00edan un mont\u00f3n de unidades de dos habitaciones (no necesariamente a ese precio, o en ese piso o con esa vista), pero a\u00fan hab\u00eda m\u00e1s de una disponible. Y todo lo que necesitaba hacer era obtener una aclaraci\u00f3n por parte del promotor, pregunt\u00e1ndole directamente, en lugar de depender de sus listas de precios publicadas. Lo que no sab\u00eda entonces, pero ahora s\u00ed, es que los promotores a menudo liberan unidades por etapas, y si tienes un cliente que est\u00e1 buscando digamos, una unidad de dos habitaciones, y no parece haber ninguna disponible en la lista de precios actual, es posible que el promotor est\u00e9 aguantando unas cuantas unidades escogidas para vender despu\u00e9s a un precio mayor. Repito, esto es algo que hay que experimentar (o leer al respecto) para saberlo. As\u00ed que pregunta!<\/p>\n
Consejo \u00fatil: No siempre asumas que la palabra de tu agente vale oro. No tengas miedo de verificar con otro agente, un promotor, o alguien m\u00e1s que sepa del tema.<\/p>\n
No hay nada de malo en poner en evidencia a tu agente, y es muy f\u00e1cil llamar al promotor para verificar la disponibilidad.<\/p>\n
Qu\u00e9 tal esta: \u201cEl precio va a subir la pr\u00f3xima semana!\u201d De hecho, en este mercado eso podr\u00eda muy bien ser el caso, pero no dejes que eso afecte tu decisi\u00f3n. Si realmente est\u00e1s pensando en comprar una unidad en dicho proyecto, es posible que tu agente (si es bueno) pueda consegu\u00edrtela al precio viejo. Solamente aseg\u00farate de que cuando el precio EN REALIDAD suba, est\u00e9s en posici\u00f3n de hacer la movida y bien sea hacer una oferta al precio viejo o aceptar el precio nuevo.<\/p>\n
Promesas: Usualmente le digo a mis amigos ac\u00e1 que la pel\u00edcula comienza a las 8pm, cuando en realidad es a las 8:30. Tenemos suerte si llegamos a los avances. Sabes por qu\u00e9? Porque los paname\u00f1os no tienen la m\u00e1s m\u00ednima noci\u00f3n del tiempo. Pero no es imposible lidiar con esto. Cuando un promotor te dice que van a empezar a construir en los pr\u00f3ximos tres meses y el proyecto deber\u00e1 estar terminado en 12-18 meses, calcula POR LO MENOS dos a\u00f1os. Y esto vale igualmente para los contratistas peque\u00f1os, por diez. Se aparecer\u00e1n dos horas tarde y luego desaparecer\u00e1n por dos semanas. C\u00f3mo evitas esto? No lo haces, simplemente lo anticipas y respiras profundo, ya que sabes que est\u00e1s pagando una fracci\u00f3n del precio que te costar\u00eda all\u00e1 en casa. Y entonces te vas y te consigues un delicioso almuerzo de $2.00 en alguno de tus restaurantes favoritos de este lugar.<\/p>\n
Falsas declaraciones: Alerta, estafa! En estos d\u00edas, todo el mundo en Panam\u00e1 parece tener un inmueble para la venta. Y por supuesto que tiene t\u00edtulo de propiedad! Vista al mar completamente sin obstrucciones! $2.00 el metro con carretera de acceso! Menos de $100,000 en el Cangrejo! Nueve de diez veces, no est\u00e1s hablando con el verdadero due\u00f1o y probablemente no est\u00e1s obteniendo la historia completa. Una vez m\u00e1s: cuestiona la fuente. No est\u00e1s aqu\u00ed para hacerte amigo de tu agente, y no olvides que no nos pagan si no hacemos la venta. No tengas miedo de hacer preguntas duras! Tener un buen agente significa que est\u00e1s tratando directamente con la persona que dirige el show. No te puedo decir cu\u00e1ntas veces al principio fui a ense\u00f1arle a un cliente una propiedad en las costas del Caribe o del Pac\u00edfico, solo para enterarme (despu\u00e9s del hecho) de que el caballero que dec\u00eda ser el due\u00f1o estaba m\u00e1s bien \u201crepresentando al due\u00f1o\u201d.<\/p>\n
Un aumento en la competencia en cualquier industria generalmente conduce a m\u00e1s opciones, mejores precios y mejor servicio para ambos los compradores y los vendedores de igual forma. Y con el auge en la industria de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1, la competencia ciertamente se ha multiplicado por diez. Pero el mercado est\u00e1 lejos de madurar, y los efectos de la competencia en Panam\u00e1 no son tan saludables como uno esperar\u00eda. La competencia usualmente trae innovaci\u00f3n, pero a menudo este mercado parece estar atrapado en el pensamiento retr\u00f3grada y los sistemas anticuados de un pa\u00eds del tercer mundo.<\/p>\n
Una de las razones de que haya tanto enga\u00f1o y mala informaci\u00f3n en cuanto a bienes ra\u00edces en Panam\u00e1, es el hecho de que no existe un servicio de listado m\u00faltiple est\u00e1ndar<\/span> para la industria. En vez de escribir un cap\u00edtulo sobre c\u00f3mo esto te afecta a ti como comprador, he decidido establecer lo que significa para m\u00ed: de modo que t\u00fa, por el otro lado, puedas tener una perspectiva diferente y quiz\u00e1s entender mejor lo que vas a enfrentar.<\/p>\n La mayor\u00eda de mis clientes que llegan a Panam\u00e1 ya est\u00e1n familiarizados con un MLS que, para quines no lo saben, es esencialmente una bodega digital gigante en la cual se almacenan propiedades a lo largo y ancho del pa\u00eds. El sistema MLS t\u00edpico es una base de datos que le permite a los agentes a trav\u00e9s de dicho pa\u00eds colaborar, y a los compradores comparar y contrastar. La informaci\u00f3n se consolida y organiza de tal manera que es tan f\u00e1cil como seleccionar de una lista que incluye: un barrio, rango de precio, tama\u00f1o, instalaciones, etc.<\/p>\n En Panam\u00e1, esa bodega gigante no existe. En vez, tenemos cientos de peque\u00f1as bodegas que compiten entre s\u00ed, conocidas como agencias de bienes ra\u00edces. Cada agencia de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 tiene su propio inventario de propiedades, algunas de las cuales coinciden con las de otras agencias. Algo como una peque\u00f1a versi\u00f3n del primer sistema MLS en los Estados Unidos, aqu\u00ed en Panam\u00e1 cada agencia tiene a alguien que recopila la informaci\u00f3n en relaci\u00f3n con las ventas y los listados de nuevas propiedades, y luego transmite la informaci\u00f3n al resto de los empleados de la agencia: para que todos sepan sobre el nuevo producto y nadie est\u00e9 vendiendo propiedades que ya fueron vendidas. Pero recuerda que todo esto es realizado internamente, y muy pocas compa\u00f1\u00edas competidoras comparten sus listados.<\/p>\n Solo puedo imaginar que tan\u00a0\u00fatil ser\u00eda un servicio verdadero de MLS como agente de bienes ra\u00edces. Pensar que, despu\u00e9s de definir las necesidades de mi cliente, f\u00e1cilmente pudiera identificar propiedades y present\u00e1rselas de forma confiable y bien organizada. \u00a0En este momento, es solo un sue\u00f1o, pues el concepto de \u201ccompartir la comisi\u00f3n\u201d pone a todos nerviosos, aunque nadie est\u00e1 viendo claramente el panorama completo como para darse cuenta de que todos ser\u00edamos 20 veces m\u00e1s eficientes y en consecuencia podr\u00edamos cerrar 20 veces m\u00e1s ventas…<\/p>\n No tener un MLS \u00fanico y aceptado restringe severamente el portafolio de muchos agentes, de manera que si t\u00fa, el cliente, vienes buscando algo como por ejemplo una propiedad en una zona ribere\u00f1a, lo m\u00e1s probable es que ese agente no tenga nada. Como podr\u00e1s imaginarte, esto restringe la flexibilidad de dicho agente en cuando a lo que te puede ofrecer, y los anima a empujar un producto diferente. Toda compa\u00f1\u00eda que se haya ganado su reputaci\u00f3n deber\u00eda poder ofrecer a sus clientes tanto una amplia variedad como productos de nicho.<\/p>\n Imag\u00ednate llegar para una buena cena a un restaurante de lujo en Italia, habiendo estado antojado de Risotto de hongos durante semanas antes de tu viaje. Qu\u00e9 tal si el mesero no s\u00f3lo te dijera que no puede conseguirte el Risotto de hongos, pero adem\u00e1s te dice que m\u00e1s nadie en la ciudad va a tener Risotto de hongos, y a\u00fan peor, despiadadamente tratara de persuadirte para que ordenes fajitas de carne. \u201cNo vine a Italia a comer fajitas de carne\u201d, pudieras decir. \u201cVine a comer Risotto de hongos! Dame mi Risotto de hongos!\u201d Es lo mismo con el mercado de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1: si no est\u00e1s tratando con el agente correcto, no vas a tener acceso a la m\u00e1s amplia variedad de propiedades y solo te ense\u00f1ar\u00e1n el n\u00famero limitado de propiedades que tienen.<\/p>\n La falta de un MLS desarrollado tambi\u00e9n limita el acceso de cada agencia (y consecuentemente de cada agente) a compradores, lo que quiere decir que aunque tuviera la m\u00e1s espectacular propiedad en el mercado, no necesariamente conseguir\u00eda al mejor comprador para ella, pues mi alcance solo llega hasta donde den mis herramientas de mercadeo. Esto aplica a bienes ra\u00edces de nicho como a propiedades de monta\u00f1a o frente al mar, y disuade a la mayor\u00eda de agentes de especializarse en una regi\u00f3n o tipo de propiedad, ya que no hay un flujo directo o constante de compradores.<\/p>\n Como novato, mi trabajo era extremadamente dif\u00edcil, ya que ten\u00eda que buscar igual que una taltuza ese Risotto y en el proceso, evitar recurrir a una propiedad \u201cresuelve-todo\u201d estilo fajitas de carne que probablemente no gustar\u00e1 al cliente. Mientras que yo en lo personal soy fan\u00e1tico de referir clientes si no tengo lo que est\u00e1n buscando, la mayor\u00eda de los agentes en la ciudad no lo son, lo que me lleva a mi \u00faltimo punto.<\/p>\n El sistema MLS asegura las comisiones por referencia de agente a agente y el sistema judicial de los Estados Unidos es bastante confiable en el peor de los casos. Esa protecci\u00f3n no existe aqu\u00ed y por ese motivo no se habla mucho de colaboraci\u00f3n. La cooperaci\u00f3n entre agentes (o la falta de ella) es un fen\u00f3meno cultural, y la mayor\u00eda de los agentes est\u00e1n tan preocupados que pudiera robarles sus listados que tienen miedo a darme suficiente informaci\u00f3n sobre la propiedad que \u201ctienen\u201d, de manera tal que nunca puedo preseleccionar apartamentos y termino gastando tiempo viendo propiedades terribles con los agentes, sin que el due\u00f1o est\u00e9 presente. Si te juntas con una agencia grande, se te resuelven los problemas, pues tienen suficientes propiedades preseleccionadas y contactos directos con los propietarios que terminar\u00e1s teniendo una verdadera representaci\u00f3n del mercado.<\/p>\n Suena como el viejo y salvaje Oeste? Te parece que pudieras ser f\u00e1cilmente estafado o confundido por un mercado al que no est\u00e1s acostumbrado? Te parece que la falta de un MLS verdaderamente funcional hace que conseguir lo que en realidad quieres, un Risotto de hongos, sea una tarea incre\u00edblemente ardua y deprimente?<\/p>\n Cr\u00e9eme, siento tu dolor y estoy aqu\u00ed para ayudarte.<\/p>\n Como he dicho repetidamente, hay varias personas muy inteligentes y talentosas en este mercado. Hay un n\u00famero de agentes paname\u00f1os que han llegado a la cima mediante el trabajo duro, la determinaci\u00f3n y todos los dem\u00e1s factores que hace que uno sea exitoso en la venta de inmuebles. Tambi\u00e9n hay varios extranjeros perspicaces que se han mudado a Panam\u00e1 en el momento oportuno y ahora est\u00e1n disfrutando cantidades sin precedentes de \u00e9xito vendiendo este mercado a una clientela en constante aumento proveniente de todas partes del mundo. Las propiedades a\u00fan est\u00e1n razonablemente baratas, el costo de la vida es una fracci\u00f3n de lo que es en la mayor parte del mundo desarrollado, y el clima es mil veces mejor que 5 meses de invierno. Panam\u00e1 es una venta f\u00e1cil, pero alerta compradores!<\/p>\n Yo eleg\u00ed Panam\u00e1 por todas las razones enumeradas arriba, pero hay personas que han venido aqu\u00ed porque est\u00e1n huyendo de algo, o tienen algo que esconder. Estos son los artistas del enga\u00f1o, que pescan en los casinos y los aeropuertos, buscando atrapar a un comprador desprevenido. En su mayor\u00eda, estos individuos son f\u00e1ciles de reconocer porque lo que est\u00e1n ofreciendo parece demasiado bueno para ser verdad. Cr\u00e9eme, est\u00e1n en todas las esquinas. Tambi\u00e9n podr\u00e1s encontrarte con aquellos que, a\u00fan sin ser maliciosos y enga\u00f1osos, pudieran enmara\u00f1ar un ca\u00f1\u00f3n. Estos son los torpes idiotas que quiz\u00e1s pod\u00edan vender Panam\u00e1 hace cuatro a\u00f1os, antes de que nadie tuviera idea de lo que es un precio justo o un procedimiento de operaci\u00f3n est\u00e1ndar, y que a\u00fan siguen flotando por all\u00ed aliment\u00e1ndose de las sobras. Ten cuidado con estos tambi\u00e9n, pues no son tan f\u00e1cil de detectar. M\u00e1s acerca de esta gente y sus t\u00e1cticas despu\u00e9s.<\/p>\n En mi vida previa, prefer\u00eda trabajar con proveedores y clientes que devolv\u00edan r\u00e1pidamente mi llamada o mis correos electr\u00f3nicos. Dado el gran volumen de averiguaciones, combinado con la inherente actitud de \u201cma\u00f1ana, ma\u00f1ana\u201d de Panam\u00e1, a veces no recibo una respuesta durante uno o dos d\u00edas y he aprendido a ser paciente. Esto es Panam\u00e1, y las cosas NUNCA pasan tan r\u00e1pido como uno espera. No esperes que te devuelvan tus mensajes de voz (jam\u00e1s) y buena suerte obteniendo respuesta a un correo electr\u00f3nico. La mayor\u00eda de los negocios aqu\u00ed se hacen en persona, y pudiera ser provechoso simplemente dirigirte a la oficina de fulano o mengano, en lugar de dejar miles de mensajes. Si est\u00e1s tratando con una entidad gubernamental o un banco, planea en por lo menos cuatro horas, sin importar que tan mundana o f\u00e1cil pudiera parecer la tarea. Siempre habr\u00e1 otro formulario que llenar, u otros $2.00 de cargo por proceso que pagar.<\/p>\n Recuerda tambi\u00e9n que en este mercado en auge, las amas de casa han salido a vender, y lo que esto significa es que tienes a agentes que llegan dos horas tarde, se pierden buscando propiedades, que hablan muy poco ingl\u00e9s, o tratan de empujar una propiedad en particular aunque no sea para nada lo que est\u00e1s buscando. Esto inevitablemente conduce a confusi\u00f3n, tardanzas, e ineficiencias, pero todo es parte del mercado aqu\u00ed, as\u00ed que est\u00e1 preparado.<\/p>\n Trabajar como agente independiente tambi\u00e9n me puso bajo mucha presi\u00f3n, pues las mejores agencias de bienes ra\u00edces son una oficina multi-servicio, ofreciendo contactos legales, bancarios, y financieros desde una sola oficina. Si te vas con la firma equivocada perder\u00e1s la camisa en m\u00e1s de una forma. Seguro, tu agente te puede mostrar una excelente propiedad, e incluso quiz\u00e1s termines cerrando la venta con \u00e9l, pero en lo que concierne a soporte despu\u00e9s de la venta, olv\u00eddate.<\/p>\n Devuelta a m\u00ed por un segundo, o por lo menos yo, dos meses despu\u00e9s.<\/p>\n As\u00ed que aqu\u00ed estaba yo, ansioso por ayudar, lleno de respuestas, y manejando por esta ciudad como un ciervo encandilado \u2013 persiguiendo el sue\u00f1o. Dej\u00e9 que los promotores me hablaran basura, me llenaran la cabeza de informaci\u00f3n falsa, y de otro modo se burlaran de m\u00ed y de mis clientes. Fall\u00e9 en aconsejar a mis clientes de forma apropiada y b\u00e1sicamente entr\u00e9 en mi nuevo trabajo como si fuera un vaquero armado con su pistola en el viejo Oeste, disparando desde la cintura. Pero para que conste: nunca le ment\u00ed a ninguno de mis clientes, nunca rob\u00e9 de mis clientes, y nunca concienzudamente enga\u00f1\u00e9 a nadie. As\u00ed no es como opero, pues s\u00e9 mejor que hacer nada por el estilo desde antes de venir a Panam\u00e1. Sin embargo, me dej\u00e9 llevar por el mundo de las bombas y platillos.<\/p>\n Fui lo suficientemente ingenuo como para creer todo lo que me dec\u00edan y no cuestionar nada, especialmente si sab\u00eda que era la respuesta que mis clientes quer\u00edan escuchar. En ventas con vendedores individuales (usualmente locales) aument\u00e9 el precio para incluir una buena comisi\u00f3n para m\u00ed, lo que (despu\u00e9s averig\u00fc\u00e9) no es \u00e9tico.<\/p>\n Consejo \u00fatil: Est\u00e1 alerta de agentes que a\u00f1aden comisiones exorbitantes. M\u00e1s de 6% es considerado fuera de l\u00ednea para la ciudad. \u00a0Dependiendo en la propiedad y el precio final, en el interior del pais puede salir entre 5-10%.<\/p>\n Devuelta a m\u00ed, el vendedor novato!<\/p>\n As\u00ed que aqu\u00ed est\u00e1bamos, viendo una propiedad absolutamente maravillosa, de hecho, exactamente lo que mis clientes y yo hab\u00edamos estado buscando. Estamos en un campo aproximadamente a 130Km de la ciudad, y este campesino me est\u00e1 diciendo a m\u00ed y mi cliente que lo que estamos viendo es su tierra. Me est\u00e1 mostrando un pedazo de papel que seg\u00fan \u00e9l, es su t\u00edtulo de propiedad, e insiste que los vecinos vendieron su granja a $50 el metro. Mis clientes est\u00e1n ansiosos por comprar y yo estoy ansioso por cerrar mi primer negocio de terreno, as\u00ed que llegamos a un acuerdo y nos vamos con el entendimiento de que revisar\u00edamos los t\u00e9rminos del contrato y le enviar\u00edamos el dep\u00f3sito. Dos semanas despu\u00e9s, entregamos el cheque de dep\u00f3sito por $2,000.- y una semana despu\u00e9s el contrato es ejecutado. Cha-ching, cierto? No tanto…<\/p>\n Una cosa que me pareci\u00f3 un poco extra\u00f1a despu\u00e9s de mi primera venta es que este hombre, que estaba vendiendo una tierra de 2.5 hect\u00e1reas por $150,000 tuvo que pedir prestado mi celular porque no ten\u00eda minutos, y luego de nuestra reuni\u00f3n se subi\u00f3 a un bus. Alertas rojas una y dos.<\/p>\n Resulta que este hombre NO era el due\u00f1o de la propiedad, y este pedazo de tierra NO ten\u00eda t\u00edtulo, m\u00e1s bien en proceso de ser titulada, (derecho posesorio) lo que puede durar entre dos meses hasta m\u00e1s de dos a\u00f1os. Ventajosamente, hab\u00eda establecido una relaci\u00f3n con un abogado muy diligente y experimentado quien eventualmente me aconsej\u00f3 (y a mis clientes) abandonar la venta.<\/p>\n Afortunadamente para nosotros, el contrato estaba redactado de tal manera que mis clientes pod\u00edan rescindirlo habiendo solamente perdido su dep\u00f3sito. De otro modo, esto pudo haber sido una muy mala situaci\u00f3n. Qu\u00e9 hacer con esta peque\u00f1a historia de un vendedor novato y un cliente demasiado entusiasmado: aseg\u00farate de estar tratando con el due\u00f1o o el agente del due\u00f1o y aseg\u00farate involucrar a un abogado lo m\u00e1s temprano en el proceso como sea posible.<\/p>\n Una cosa es comprar en tu pa\u00eds natal, donde est\u00e1s familiarizado con las leyes, restricciones, y trampas de tu mercado local. Cambia de velocidad y col\u00f3cate en un pa\u00eds extranjero y es un juego totalmente diferente.<\/p>\n Panam\u00e1 es un pa\u00eds que tiene su propia \u00e9tica, una burocracia muy complicada y una cultura de \u201cjuega vivo\u201d que no se parece en nada a lo que mis clientes puedan haber visto (al menos aquellos que nunca han hecho negocios en Sur o Centroam\u00e9rica). Esta mentalidad de \u201cjuega vivo\u201d fomenta una cultura de tomar ventaja \u2013 y no solamente tomar ventaja de los extranjeros.<\/p>\n En ning\u00fan otro lugar es el sistema burocr\u00e1tico m\u00e1s visible que en los bancos, especialmente al tratar de abrir una cuenta corporativa u obtener financiamiento. En un pa\u00eds de bancos y de industria bancaria, uno pensar\u00eda que abrir una cuenta nueva ser\u00eda tan simple como en los Estados Unidos. Entra con un cheque, muestra alguna identificaci\u00f3n y listo! Consejo \u00fatil: La mayor\u00eda de los bancos y oficinas de gobierno abren a las 7:30am o a m\u00e1s tardar a las 8:00am. Llega temprano y saldr\u00e1s temprano. Llega despu\u00e9s de las 9 y te encontrar\u00e1s en el lado equivocado de una fila que no se mueve.<\/p>\n Habiendo dicho esto, se vuelve a\u00fan m\u00e1s importante estar trabajando con alguien que te va a devolver la llamada, te va a ayudar a poner los puntos sobre las \u00edes y b\u00e1sicamente, va a actuar en tu inter\u00e9s cuando te vayas de Panam\u00e1 dejando negocios pendientes. Aseg\u00farate de que tu hombre no se va a olvidar de ti cuando te vayas \u2013 porque alguna veces aqu\u00ed es \u201cojos que no ven, coraz\u00f3n que no siente\u201d.<\/p>\n Esta es la parte del libro que m\u00e1s ansiaba escribir. Aqu\u00ed es donde te voy a contar sobre el mundo del lavado de dinero, el mercadeo de golfas y la especulaci\u00f3n de los agentes de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1.<\/p>\n Antes de conocer y enamorarme de mi novia, a menudo parrandeaba toda la noche con mis clientes. Estos eran los que ven\u00edan por primera vez a Panam\u00e1; los chicos solteros que nunca hab\u00edan ido a un pa\u00eds donde hubiesen tantas latinas hermosas pidiendo a gritos ser rescatadas por su pr\u00edncipe encantado. Bueno, en realidad la mayor\u00eda de esas mujeres eran de Colombia y no ten\u00edan exactamente la maleta empacada. De hecho la mayor\u00eda de estas chicas cobraban por sus servicios, y en un momento dado ten\u00eda alrededor de diez hermosas mujeres a quienes pod\u00eda llamar que estaban siempre dispuestas a bailar toda la noche con un rico gringo inversionista en sus vacaciones de negocio. Por qu\u00e9? Porque no hay mejor v\u00ednculo que el v\u00ednculo del amor, y si esta era la manera en que mis clientes quer\u00edan recordar Panam\u00e1: una seductora latina dispuesta a parrandear 24 horas al d\u00eda, entonces por Dios estaba dispuesto a hacer lo que fuera para crear ese v\u00ednculo. Era esa experiencia universal de uni\u00f3n que nos conectaba, algo como un rito de paso que todos los que ven\u00edan por primera vez a Panam\u00e1 deb\u00edan experimentar para realmente saborear el lado salvaje de la vida en Panam\u00e1. Yo era el tipo que armaba la fiesta, y luego me largaba, pero puedes estar seguro de que all\u00ed estaba para llevar a la feliz pareja a almorzar al d\u00eda siguiente y ayudar a traducir durante la inc\u00f3moda segunda cita. Usualmente, nunca hab\u00eda una tercera cita, pero mis clientes obten\u00edan lo que buscaban y todos terminaban ganando.<\/p>\n El efectivo es rey en Panam\u00e1 y aunque yo o mi firma nunca aceptamos con conocimiento dinero lavado, s\u00e9 que pasa en la industria. He escuchado cuentos de edificios enteros siendo comprados en efectivo. Rumores de conspiraciones en hoteles son abundantes: historias de hoteles vac\u00edos que rechazan clientes potenciales y falsifican las cifras para hacer parecer que tuvieran 100% de ocupaci\u00f3n. He visto elaborados planes que involucran a agentes manejando por todas partes con clientes dispuestos a pagar efectivo de inmediato, hasta encontrar un campesino desprevenido sin idea del verdadero valor de su propiedad, s\u00f3lo para voltearse y vender esa propiedad sin siquiera decirle a su agencia. Estoy seguro de que eso sucede en todas partes del mundo, y est\u00e1 sucediendo en Panam\u00e1.<\/p>\n Otra faceta interesante de la industria de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 y una que ha tra\u00eddo un elemento interesante al pa\u00eds es la noci\u00f3n de sociedades offshore. De hecho, Panam\u00e1 es el segundo pa\u00eds offshore m\u00e1s grande del mundo, despu\u00e9s de Hong Kong. Normalmente animo a mis clientes a establecer una sociedad, m\u00e1s que nada por beneficios fiscales, pero las leyes de privacidad no son un chiste: una sociedad an\u00f3nima es exactamente eso \u2013 an\u00f3nima.<\/p>\n Esto significa que puedo ser propietario de una cartera enorme de propiedades bajo el manto de una sociedad y nadie tiene idea de qui\u00e9n en realidad es el due\u00f1o de las propiedades.<\/p>\n Con las sociedades offshore viene la noci\u00f3n de protecci\u00f3n de activos, lo que esencialmente significa esconder tanto dinero como puedas de gente como acreedores, ex esposas, y el fisco. Algunas personas est\u00e1n en el medio de un divorcio y quieren sacar su dinero fuera del pa\u00eds y otros est\u00e1n involucrados en negocios relacionados con efectivo (no todos los que son necesariamente legales) y necesitan un pa\u00eds que sea seguro para estacionar su dinero.<\/p>\n Otros clientes vienen aqu\u00ed para escapar de todo. Los hombres casados que quiz\u00e1s tienen novias en Panam\u00e1, las mujeres solteras que est\u00e1n cansadas de su rutina de trabajo. Los negocios dependen completamente de la confianza y las relaciones, y algunas de estas personas se sinceran casi hasta el punto de volverse inc\u00f3modo. He tenido hombres balbuceando borrachos, literalmente llorando y confesando sus m\u00e1s \u00edntimos secretos y errores en la vida despu\u00e9s de haberme apenas conocido. \u201cSuave, suave, yo solo vendo bienes ra\u00edces\u201d. Yo dir\u00eda que mi porcentaje de cierres de venta con este tipo de clientes est\u00e1 cerca del 100%.<\/p>\n De modo que despu\u00e9s de darle la bienvenida a Panam\u00e1 a un n\u00famero de clientes y pasar bastante tiempo con ellos, ya sea en la calle viendo propiedades, o en la oficina discutiendo contratos, quisiera pensar que he identificado unas cuantas cosas en com\u00fan entre los compradores experimentados y los novatos.<\/p>\n Ser\u00eda \u00fatil saber las preguntas que, a mi parecer, diferencian a un comprador calificado de un hincha-pelotas, que solamente va a desperdiciar mi tiempo. He aqu\u00ed una lista de preguntas que me hacen y lo que pienso cuando las escucho:<\/p>\n Panam\u00e1 est\u00e1 experimentando en la actualidad un auge y esto significa que bandadas de personas, tanto honestas como ladinas, est\u00e1n llegando al istmo. La cantidad de sujetos sospechosos que han llegado a Panam\u00e1 porque no son bienvenidos en ninguna otra parte del mundo es alarmante: as\u00ed que siempre es una buena idea tener una idea de qui\u00e9n es tu agente, de d\u00f3nde procede, y c\u00f3mo lleg\u00f3 a Panam\u00e1. El inversionista novato que simplemente se tira en el negocio sin llegar a conocerme usualmente significa una tendencia de gatillo f\u00e1cil: y alguien que est\u00e1 m\u00e1s interesado en comprar algo r\u00e1pido, que en hacer la debida investigaci\u00f3n para descifrar qui\u00e9n lo est\u00e1 representando.<\/p>\n S\u00ed, suena algo personal, pero saber el record de un agente de ventas quiere decir conocer su productividad y accesibilidad. Los mejores agentes siempre son correteados por su trabajo duro, honestidad, y conocimientos: entonces tiene sentido irse con un agente que ha realizado un buen n\u00famero de ventas en el pasado reciente y que no est\u00e1 buscando un mam\u00f3n para romper su mala racha.<\/p>\n Esta es una excelente pregunta que todo inversionista experimentado preguntar\u00e1 en cualquier parte del mundo, pero en Panam\u00e1 es especialmente importante viendo que las credenciales y regulaciones para los que venden bienes ra\u00edces son simples y no se hacen cumplir. La respuesta correcta SIEMPRE debe ser a ti, el comprador. Para tener un proceso de compra completamente justo y honesto, no tendr\u00eda sentido estar discutiendo negociaciones con alguien relacionado al vendedor. El inversionista sin experiencia en Panam\u00e1 se olvidar\u00e1 de preguntar esto y se meter\u00e1 en un negocio sin tener realmente a nadie de su lado.<\/p>\n Ya que existen tantos matices asociados con la compra y venta de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1, a menudo la cantidad de trabajo para una transacci\u00f3n es simplemente demasiado para un solo agente. Los mejores agentes en Panam\u00e1 est\u00e1n asociados con buenos asistentes y profesionales especializados que los pueden ayudar a hacer las peque\u00f1as (pero importantes) labores. Tareas tales como establecer sociedades, encontrar propiedades comparables, y peinar contratos est\u00e1n entre las cosas esenciales que hay que hacer para cerrar una venta. Esto le permite al agente concentrarse en ti, el comprador, mientras su equipo est\u00e1 ocupado planchando los detalles que inevitablemente aparecen en toda venta. Un inversionista sin experiencia o ingenuo pudiera obviar esta pregunta y asumir que su agente puede asumir el proceso de lleno. Todo agente necesita un buen equipo, as\u00ed que si tu hombre est\u00e1 s\u00f3lo, aseg\u00farate de que tiene alg\u00fan tipo de red de apoyo para completar la venta.<\/p>\n El negocio aqu\u00ed est\u00e1 bueno \u2013 gente de todas partes del mundo viene a Panam\u00e1 a comprar propiedades por varias razones. En los \u00faltimos dos a\u00f1os, he visto triplicarse el n\u00famero de agencias de bienes ra\u00edces. Una buena pregunta que me gusta escuchar es \u201cQu\u00e9 te hace diferente de la competencia?\u201d pues me permite explicar el servicio que mi firma ofrece, las destrezas que puedo aportar, y mi filosof\u00eda personal sobre los negocios. Me permite explicar por qu\u00e9 la compa\u00f1\u00eda para la que trabajo es lo mejor de lo mejor. Por qu\u00e9 los promotores nos llaman A NOSOTROS para que los representemos a ELLOS. La gente conoce mi firma, y me enorgullece decir que trabajo para ella.<\/p>\n Son los compradores sin experiencia quienes tienden a saltarse esta pregunta, y se van con el primer agente de bienes ra\u00edces amistoso que se encuentran. Al final, puede no ser \u201cel tipo amable\u201d el que va a asegurarse de hacer el trabajo para ti. La gente que tiene \u00e9xito en esta industria y consigue referencias y negocios repetidos son los agentes que van a negociar con los promotores en tu nombre, se mantienen en el caso por ti, y de otra manera se aseguran de que tus mejores intereses sean protegidos en cualquier situaci\u00f3n, ya sea con el banco, el vendedor o un promotor.<\/p>\n Me gusta esta pregunta porque me permite ser honesto y revelar d\u00f3nde ESTOY actualmente invirtiendo. Tambi\u00e9n representa un punto de vista balanceado del comprador, al darse cuenta de que la mejor inversi\u00f3n en Panam\u00e1 pudiera no ser necesariamente lo que est\u00e1 visualizando. Si existe una mejor inversi\u00f3n que la que est\u00e1 considerando, el sabio inversionista siempre lo averigua con esta pregunta. Por otro lado, un inversionista novato en Panam\u00e1 pudiera obviar esta pregunta porque tiene algo diferente en mente (que pudiera no ser la mejor inversi\u00f3n, o pudiera estar basada en malas fuentes de informaci\u00f3n).<\/p>\n Malas Preguntas:<\/p>\n Por el otro lado, hay algunas se\u00f1ales de alerta tambi\u00e9n: preguntas que algunos clientes me hacen a veces y que se originan de la inexperiencia. Cuando oigo estas preguntas, usualmente significa, por mi parte, el final de la relaci\u00f3n.<\/p>\n Ok, a lo mejor est\u00e1s interesado en una inversi\u00f3n peque\u00f1a. O quiz\u00e1s quisieras empaparte los pies con algo que tenga un costo de entrada relativamente bajo. Pero hacer esta pregunta ciertamente me dice que est\u00e1s perdiendo mi tiempo y en mi experiencia son estos clientes los m\u00e1s dif\u00edciles para quien trabajar. Un verdadero inversionista en Panam\u00e1, incluso cuando est\u00e1 interesado en algo menor a, digamos $100,000, no pedir\u00e1 \u201clo m\u00e1s barato en el mercado\u201d pues sabe que esto probablemente significa mala mano de obra, materiales, ubicaci\u00f3n, etc. No hay nada de malo en decir tu rango de precio, pero por favor no pidas simplemente \u201calgo barato\u201d.<\/p>\n He puesto esta en ambas secciones por una raz\u00f3n. T\u00fa y yo somos diferentes, y esta no es mi plata con la que estamos jugando. Es mi trabajo averiguar lo suficiente acerca de tu estrategia de inversi\u00f3n para hacer recomendaciones y sugerir propiedades en base a tu estrategia personal y filosof\u00eda de inversi\u00f3n. Soy bastante joven, y planeo quedarme en Panam\u00e1 por un buen rato. Habiendo dicho esto, puedo darme el lujo de comprar una propiedad y olvidarme de ella por 10-20 a\u00f1os. Si tu estrategia es, digamos, una compra y reventa r\u00e1pida, entonces no estamos comparando manzanas con manzanas.<\/p>\n Esto pudiera no parecer una solicitud descabellada, pero si supieras lo suficiente acerca de este mercado, sabr\u00edas que la mayor\u00eda del inventario en la playa no ser\u00e1 entregado hasta el pr\u00f3ximo a\u00f1o cuando mucho. No es tanto la pregunta lo que es una alarma roja, es la reacci\u00f3n a la respuesta. Lo que usualmente le digo al cliente es \u201cme disculpa, pero lamentablemente no hay algo as\u00ed disponible ahora mismo\u201d. Si el cliente no est\u00e1 dispuesto a hacer alg\u00fan tipo de compromiso, como digamos elevar el rango de precio, esperar m\u00e1s tiempo o buscar m\u00e1s afuera de la ciudad, usualmente les digo que mi firma no podr\u00e1 ayudarlos y los tiro a los tiburones.<\/p>\n Si supiera exactamente lo que el mercado va a hacer en un a\u00f1o, estar\u00eda manejando un carro mucho m\u00e1s lujoso. Habiendo dicho esto, puedo decirte que en retrospectiva todos somos linces, y he visto a mis clientes duplicar su dinero en 6 meses. En su momento, les aconsej\u00e9 que una inversi\u00f3n en particular pudiera dar retornos prometedores, pero al final nadie puede prever el futuro. Una manera m\u00e1s razonable de hacer este tipo de pregunta ser\u00eda \u201cmi horizonte de inversi\u00f3n es m\u00e1s o menos un a\u00f1o, y despu\u00e9s me gustar\u00eda salirme\u201d. Con esto puedo trabajar, pues demuestra una clara estrategia de inversi\u00f3n y me da ciertos par\u00e1metros con que trabajar.<\/p>\n El Mito de la Renta<\/strong><\/p>\n Ser\u00eda ventajoso tambi\u00e9n brindar el siguiente enfoque que a menudo veo es tomado por agentes de bienes ra\u00edces cuyos compradores regularmente no cuestionan tanto como deber\u00edan:<\/p>\n Los hoteles en Panam\u00e1 est\u00e1n llenos. Tanto la ciudad como varios pueblos de playa y de monta\u00f1a en efecto experimentan altas tasas de ocupaci\u00f3n, pero este hecho, especialmente cuando es proclamado por agentes de bienes ra\u00edces, puede ser a menudo enga\u00f1oso.<\/p>\n Muchas veces he escuchado a agentes de bienes ra\u00edces decirle a sus clientes \u201cah, no vas a tener ning\u00fan problema alquilando esto durante la mayor parte del a\u00f1o por X cantidad de d\u00f3lares\u201d. De hecho, cuando era relativamente nuevo en el mercado, cre\u00eda y le aseguraba a las personas la misma cosa. Los tiempos han cambiado sin embargo, y he visto la verdad.<\/p>\n Las tasas de alquiler son altas, pues al momento la oferta es baja y la demanda es alta, as\u00ed que encontrar un inquilino en la actualidad no es dif\u00edcil. Sin embargo, aseg\u00farate de tener una buena compa\u00f1\u00eda de administraci\u00f3n de propiedades, (pocas de las cuales existen en Panam\u00e1), alineada antes de firmar en la raya. Y ten en mente tambi\u00e9n que en este din\u00e1mico mercado, es dif\u00edcil predecir hacia donde ir\u00e1n las tasas de alquiler cuando la oferta aumente.<\/p>\n Adicionalmente, es importante darse cuenta de que el turismo en Panam\u00e1 tambi\u00e9n es algo nuevo, as\u00ed que toma las predicciones acerca del turismo con algo de escepticismo. Lo admito, este pa\u00eds est\u00e1 experimentando un crecimiento significativo en el sector de viaje y recreaci\u00f3n, pero nada est\u00e1 jam\u00e1s escrito en piedra. Larga historia corta: cumple tu tarea (o consigue que tu agente la haga por ti) y busca en l\u00ednea sitios como www.comprealquile.com o incluso Craigslist para ver tasas actuales de alquiler antes de involucrarte con una propiedad de alquiler, y si est\u00e1s invirtiendo en una propiedad de vacaciones, aseg\u00farate de que sea en un lugar a donde la gente ya va.<\/p>\n Primero, ser\u00eda beneficiosos que te dijera lo puedes esperar experimentar al llegar a Panam\u00e1! Una vez en Panam\u00e1, probablemente se te acerquen varias personas, tanto locales como extranjeros, pregunt\u00e1ndote si est\u00e1s aqu\u00ed para invertir. Si respondes que s\u00ed, es probable que ellos est\u00e9n vendiendo algo, o tengan alg\u00fan amigo que lo est\u00e9. Sacude ese sentimiento de sentirte especial, habiendo logrado un incre\u00edble contacto solo minutos despu\u00e9s haber llegado a tu hotel.<\/p>\n Cr\u00e9eme: le pasa a todos. Respira profundo y mantente firme en tu plan. Si no tienes un plan, encuentra un agente. No alguien con una propiedad que est\u00e9 vendiendo, m\u00e1s bien alguien con acceso a lo que est\u00e1s buscando. Digamos que has sobrepasado esta descarga de informaci\u00f3n y propaganda y a\u00fan est\u00e1s dispuesto a considerar comprar bienes ra\u00edces en Panam\u00e1. Qu\u00e9 haces?<\/p>\n Bueno, la mayor\u00eda de los visitantes contactan a alguien, ya sea una agencia de bienes ra\u00edces o a un mismo promotor. Ya que la mayor\u00eda de los promotores en Panam\u00e1 no se enfocan en ventas (m\u00e1s bien contratan a agencias para hacer esto por ellos) sugerir\u00eda encontrar un buen agente y jam\u00e1s involucrarte directamente con un promotor. Evita la tentaci\u00f3n de las brillantes oficinas de los promotores y las hermosas personas que trabajan en la recepci\u00f3n. No vas a obtener ning\u00fan descuento importante comprando directamente del promotor, e incluso pudieras terminar pagando m\u00e1s. Tu mejor opci\u00f3n es contactar a un agente.<\/p>\n Debido a que el mercado de bienes ra\u00edces es tan nuevo en Panam\u00e1, es comprensible que muchos locales quienes han obtenido su licencia a\u00fan no son tan versados como pudieran serlo. De hecho, la mayor\u00eda de los agentes est\u00e1n todav\u00eda viendo el mercado como un negocio para hacer dinero r\u00e1pido, y un trabajo a medio tiempo, haci\u00e9ndolos muy inmaduros para el mercado y sus complejidades.<\/p>\n Y mientras que muchos extranjeros expertos en bienes ra\u00edces han venido de Costa Rica, Belice, e incluso pa\u00edses de Europa para tomar ventaja del mercado en auge, no se le permite a estos extranjeros tener licencias hasta que hayan pasado cinco a\u00f1os en este pa\u00eds, y puedan pasar un examen escrito totalmente en Espa\u00f1ol.<\/p>\n La teor\u00eda de esta ley es proteger a los paname\u00f1os de perder sus trabajos a manos de los extranjeros. En lo que esto se ha traducido, sin embargo, es en un mont\u00f3n de amas de casa paname\u00f1as con licencia, dando vueltas, tratando de cerrar negocios sin tener un verdadero conocimiento del mercado. Todo lo que ellas ven es lo que est\u00e1 directamente frente a ellas, en lugar de una vista de 5,000 pies; no tienen ese entendimiento a nivel macro del mercado y los efectos de la escasez, sobreoferta, presiones de precio, y la habilidad de identificar verdaderas oportunidades de mercado. Les hace falta ese enfoque de \u201cgran vistazo\u201d que es importante en bienes ra\u00edces, especialmente bienes ra\u00edces enfocadas a la inversi\u00f3n. Admito, pueden hacer un gran trabajo encontr\u00e1ndote un condominio de dos habitaciones en preconstrucci\u00f3n en San Francisco, ya que en toda honestidad, pudieras tirar una piedra desde el Atlapa y golpear siete.<\/p>\n No necesitas ser un genio para tomar una revista de bienes ra\u00edces y hacer una llamada en nombre de un cliente para cerrar una venta. Sin embargo, si est\u00e1s buscando asesor\u00eda de inversi\u00f3n s\u00f3lida y financieramente sana, un agente paname\u00f1o con licencia no es necesariamente tu mejor opci\u00f3n. No quiere decir que no existan, pero la entera noci\u00f3n de una licencia solo vale el peso del agente que la est\u00e1 portando.<\/p>\n Los buenos agentes pueden encontrar los buenos negocios. La Internet ha creado un mercado por s\u00ed sola, y los precios pueden inflarse en base a \u201clo que est\u00e1 haciendo mi vecino\u201d. Las buenas agencias dedican suficientes recursos para encontrar propiedades existentes, y tienen departamentos enteros activamente enfocados en adquirir nuevos listados, mantener estos listados actualizados, y mantener alg\u00fan tipo de base maestra de datos sobre propiedades, clasificadas seg\u00fan varios criterios.<\/p>\n La tierra es otra faceta del negocio de bienes ra\u00edces aqu\u00ed en Panam\u00e1, y las buenas agencias usualmente tienen sus exploradores en el interior del pa\u00eds, explorando las playas, monta\u00f1as y peque\u00f1os pueblos, en busca de tierras v\u00edrgenes no desarrolladas. Ten en mente, la mayor\u00eda de las agencias no se enfocan en este aspecto del negocio, pues requiere de mucho trabajo y exige tener fuertes v\u00ednculos locales con terratenientes.<\/p>\n Los corredores maestros operando en Panam\u00e1 son las agencias que tienen buenas relaciones con un n\u00famero de promotores, corredores, y agentes especializados (los tipos de los terrenos). A menudo, los promotores eligen formar un arreglo de exclusividad con un corredor maestro y pasar todas las responsabilidades de ventas y mercadeo a dicha firma de corretaje. Los promotores saben que el corredor maestro tendr\u00e1 relaciones con otro n\u00famero de agencias de bienes ra\u00edces m\u00e1s peque\u00f1as, dentro y fuera del pa\u00eds. Este tipo de casa de corretaje \u201catrapa-todo\u201d es usualmente el mejor tipo de firma que puedes tener trabajando contigo, si no sabes exactamente lo que quieres.<\/p>\n Existen aproximadamente 10 promotores grandes en Panam\u00e1, y m\u00e1s o menos otros 100 \u201cmaravillas de un solo \u00e9xito\u201d quienes est\u00e1n haciendo su primer proyecto en Panam\u00e1 y pueden estar con el agua al cuello. Grande no necesariamente significa mejor sin embargo, pues algunas de mis peores experiencias han sido con los \u201cchicos grandes\u201d.<\/p>\n La preconstrucci\u00f3n se basa en la confianza \u2013 ves el lindo dise\u00f1o y todos los dibujos gr\u00e1ficos elaborados de lo que el edificio VA a parecer, pero el hecho persiste de que todo esto est\u00e1 basado exclusivamente en promesas, y una CONFIANZA de que el Promotor va a cumplir lo prometido. Si firmas un contrato con el promotor equivocado, vas a tener problemas. He visto clientes que han esperado cinco a\u00f1os por un proyecto que se esperaba estar\u00eda terminado en dos, y he visto otros clientes a quienes se les dijo que deb\u00edan pagar $20,000 adicionales porque el promotor subestim\u00f3 el alza en el costo de los materiales, \u201co no pod\u00eda continuar de buena fe con los t\u00e9rminos del contrato de pre-venta\u201d. Enf\u00edlate con el promotor correcto y no tendr\u00e1s problemas. Encuentra un agente que te pueda dar el historial completo del promotor y busca t\u00fa mismo al promotor en Google, a ver que informaci\u00f3n te sale.<\/p>\n He visto historias de terror a lo largo de los \u00faltimos a\u00f1os de clientes a quienes se les prometi\u00f3 demasiado y se les entreg\u00f3 muy poco. Proyectos que se demoraron cinco a\u00f1os en completar, cuando el promotor hab\u00eda prometido tres. Otros proyectos siendo frenados en seco porque el promotor rompi\u00f3 relaciones con su constructora. Otras veces, he visto promotores retractarse completamente de sus obligaciones contractuales y rembolsar el dep\u00f3sito a mis clientes.<\/p>\n Qu\u00e9 otros proyectos ha realizado este promotor? Esta es una pregunta obvia, pero muchos agentes de bienes ra\u00edces ignorar\u00e1n el hecho de que este es el primer proyecto del promotor aqu\u00ed en Panam\u00e1 y literalmente no tienen punto de referencia de ning\u00fan otro proyecto en otra parte del mundo. Esta es una gran alerta roja. De hecho, dir\u00eda que esta es una alerta amarilla..ten cuidado!!<\/p>\n Solo porque una firma est\u00e1 realizando su primer gran proyecto en Panam\u00e1 no quiere decir que el proyecto va a ser un desastre o que nunca va a materializarse. Es solamente un indicio de que debe investigarse m\u00e1s, y tu agente inmobiliario deber\u00eda estar en posici\u00f3n de informarte sobre el EQUIPO completo del Proyecto (constructora, arquitecto, ingeniero de planta, etc.) Aseg\u00farate de que alguien en ese equipo tenga un historial en Panam\u00e1, pues NO QUERR\u00c1S trabajar con un mont\u00f3n de promotores, constructoras e ingenieros arrogantes TODOS del extranjero. Proyectos manejados por extranjeros son usualmente una receta para el desastre, pues en este pa\u00eds tener conexiones dentro de la burocracia pueden hacer o acabar con un proyecto.<\/p>\n Ten cuidado cuando un agente te dice \u201ceste es uno de los promotores m\u00e1s reconocidos en Panam\u00e1\u201d. Por qu\u00e9 son reconocidos \u2013 por malos proyectos? Yo dir\u00eda que \u201cestablecidos\u201d es probablemente uno de los criterios m\u00e1s importantes para determinar un promotor, con un historial comprobado de proyectos similares. Solo porque un promotor ha construido cuatro estaciones de gasolina en R\u00edo Abajo no quiere decir que tiene la habilidad para construir un edificio de 60 pisos en la ciudad de Panam\u00e1.<\/p>\n 2) Financiamiento \u2013<\/strong> Siempre me gusta dar a mis clientes alg\u00fan tipo de indicaci\u00f3n sobre el porcentaje que ya est\u00e1 vendido de un edificio, pues muy posiblemente, el promotor tiene una especie de n\u00famero m\u00e1gico que una vez alcanzado, dar\u00e1 inicio a la construcci\u00f3n. La mayor\u00eda de las veces, el promotor usualmente quiere tener por lo menos 30% del edificio vendido antes de empezar el trabajo en sitio y erigir las fundaciones. Algunas veces, es tan alto como el 50-60%, de modo que es muy importante preguntar a tu vendedor cu\u00e1nto del edificio se ha vendido y qu\u00e9 punto de referencia debe a\u00fan alcanzarse.<\/p>\n Existen esos raros proyectos que est\u00e1n tan bien financiados, que la fecha de inicio de construcci\u00f3n es una fecha fija que ser\u00e1 estrictamente observada y escrita en piedra, independientemente de la cantidad de pre-ventas. Sin embargo, eso no significa que despu\u00e9s de un gran alboroto e inicio a tiempo, el proyecto no pueda frenarse en seco debido a niveles pobres de venta.<\/p>\n 3) Qui\u00e9n es la constructora?<\/strong> La Constructora es una de las partes m\u00e1s importantes de cualquier equipo de un proyecto, y a menudo el promotor subcontrata el trabajo a una firma externa de construcci\u00f3n. Nueve de cada diez veces, la compa\u00f1\u00eda constructora ser\u00e1 paname\u00f1a. En las raras ocasiones en que alguien te pueda decir que \u201cest\u00e1n trayendo una de las mejores compa\u00f1\u00edas constructoras del pa\u00eds XYZ para hacer toda la construcci\u00f3n\u201d, ten cuidado!<\/p>\n El trabajo de construcci\u00f3n en Panam\u00e1 es un tema muy complicado, y el 99% de la fuerza laboral pertenece a sindicatos, de manera que es virtualmente imposible mantener ning\u00fan tipo de construcci\u00f3n a tiempo cuando una compa\u00f1\u00eda extranjera est\u00e1 haciendo el trabajo. No solo que habr\u00e1 dolores de cabeza pol\u00edticos y paros debido a protestas de trabajadores, pero muy probablemente la firma constructora se hartar\u00e1 tanto de la burocracia y matices en Panam\u00e1 (disponibilidad de oferta, asuntos del lenguaje, juega vivo, etc.) que probablemente terminen empacando y y\u00e9ndose a su pa\u00eds de origen. T\u00f3mate esa hora extra y deja que tu agente inmobiliario te conduzca alrededor de la ciudad y te muestre otro edificio que haya sido completado, para que tengas una idea de la habilidad y calidad de trabajo que esta constructora ha realizado. Cosas en las que debes fijarte en un apartamento modelo o edificio existente: l\u00edneas, juntas, y simetr\u00eda: empieza con los ba\u00f1os \u2013 cierra la puerta a ras del piso y paredes? Est\u00e1 el inodoro y lavabo colocado de manera correcta y la plomer\u00eda hecha profesionalmente? C\u00f3mo se alinean las paredes con el cielo raso? Puertas, pisos y encimeras \u2013 cierran y encajan? Est\u00e1n los azulejos enmasillados, son las puertas s\u00f3lidas y est\u00e1n los mostradores y armarios colocados de forma pareja?<\/p>\n As\u00ed como lo veo yo, si el promotor no hace su mejor esfuerzo con el apartamento modelo, que parecer\u00e1 el resto del edifico? En el caso de un edificio existente: ha resistido este la prueba del tiempo, o se est\u00e1n cayendo tejas del techo, se est\u00e1 pelando la pintura de las paredes, y las puerta sali\u00e9ndose de las bisagras? En una propiedad existente yo siempre reviso tambi\u00e9n la presi\u00f3n del agua.<\/p>\n No trates de comprar directamente del promotor; puesto que 1) probablemente no obtengas un mejor precio y 2) definitivamente necesitas a alguien de tu lado si las cosas salen mal.<\/p>\n De modo que has encontrado el lugar perfecto aqu\u00ed en Panam\u00e1. La mayor\u00eda de las veces, se necesita alg\u00fan tipo de dep\u00f3sito para reservar la unidad; normalmente entre $1,000 y $10,000. Al pagar dinero antes de firmar, est\u00e1s b\u00e1sicamente reservando tu unidad espec\u00edfica y fijando un precio. La mayor\u00eda de los promotores y agencias de bienes ra\u00edces con las que hago negocios reservar\u00e1n una unidad por 30 d\u00edas, sin embargo algunas de ellas ponen presi\u00f3n adicional y tumban los t\u00e9rminos a cuatro d\u00edas. Diles que quieres 30 d\u00edas o pueden olvidarlo. Siempre sugiero que mis clientes se aseguren de que su dep\u00f3sito sea totalmente reembolsable, en caso de que decidas retirarte de la venta. El mejor lugar para empezar es encontrar un buen abogado: preferiblemente alguien aqu\u00ed en Panam\u00e1 que ya est\u00e9 familiarizado con el proyecto, ubicaci\u00f3n, o promotor a quien le est\u00e1s firmando tu vida. C\u00f3mo saber si tienes un buen abogado?<\/p>\n Tener contactos es muy, muy importantes en Panam\u00e1, quiz\u00e1s a\u00fan m\u00e1s que ingenio o talento, de modo que siempre me gusta referir a mis clientes a los mismos tres o cuatro abogados, que s\u00e9 pueden lograr que se haga el trabajo, simplemente porque al parecer, todo el mundo le debe a estos tipos un favor o dos. A\u00fan cuando pudiera parecer l\u00f3gico irse con la firma m\u00e1s grande o la mejor, esta gente casi siempre est\u00e1 excedida de clientes y menos dispuesta a darte un excelente servicio. Me gusta recomendar a mis clientes a las firmas m\u00e1s peque\u00f1as, pues se dar\u00e1n cuenta de que la relaci\u00f3n personal y compromiso es mucho m\u00e1s fuerte en estas agencias m\u00e1s peque\u00f1as. Los precios en estas firmas peque\u00f1as son igualmente m\u00e1s bajos, as\u00ed que no hay perdedero.<\/p>\n Para que un contrato sea legalmente vinculante aqu\u00ed en Panam\u00e1 debe estar en espa\u00f1ol, de modo que lo que vas a encontrar normalmente es un contrato en espa\u00f1ol, con una traducci\u00f3n exacta al ingl\u00e9s incorporada. Si tu contrato solamente est\u00e1 en espa\u00f1ol, alguien como yo deber\u00eda poder conseguirte una versi\u00f3n traducida. Si tu agente te da un contrato que est\u00e1 solamente en ingl\u00e9s, al\u00e9jate de ah\u00ed, pues o algo raro est\u00e1 pasando, o est\u00e1s negociando con novatos. En el caso de un contrato de promesa de compraventa en preconstrucci\u00f3n directamente con el promotor, aseg\u00farate de que el vendedor en dicho contrato es el due\u00f1o de dicha propiedad o representa al promotor de alguna manera. Esta verificaci\u00f3n puede ser manejada por tu abogado con una simple averiguaci\u00f3n en el Registro P\u00fablico.<\/p>\n Habiendo visto un sinn\u00famero de contratos durante mis d\u00edas aqu\u00ed, he llegado a identificar unas cuantas alertas rojas. Las siguientes son cl\u00e1usulas que he encontrado, algunas veces de la manera dif\u00edcil, en las cuales es de suma importancia que un agente se enfoque:<\/p>\n Cl\u00e1usula de alza en materiales: Esta est\u00e1 incluida en todos y cada uno de los contratos de preconstrucci\u00f3n, con la excepci\u00f3n de aquellos que est\u00e1n a seis meses o menos de ser completados, o en el caso de una reventa donde el comprador anterior negoci\u00f3 su remoci\u00f3n. Si ves una cl\u00e1usula de alza en materiales en un contrato para un edificio que va a ser completado en seis meses o menos, dile al vendedor que no firmar\u00e1s hasta que no remuevan dicha cl\u00e1usula. Razonablemente, cu\u00e1nto podr\u00eda subir el costo de los materiales en seis meses?<\/p>\n Esta cl\u00e1usula es un hecho de la vida y no un truco sucio utilizado por promotores para sacarte unos centavos extra. De hecho, es un truco sucio, pero todos lo hacen, especialmente en estos tiempos de inflaci\u00f3n. Pero hay maneras de hacer que esta cl\u00e1usula sea removida. Primero que todo, est\u00e1 conciente de que el aumento m\u00e1ximo posible en tu precio es de 5%. Si veo algo mayor a esto, siempre me aseguro que el tope sea 5%. Lo que normalmente le digo a mis clientes es que, debido a que esta cl\u00e1usula est\u00e1 escrita de forma bastante est\u00e1ndar, necesitamos hacer algo que te diferenciar\u00e1 a ti, el comprador, del resto de la manada. Qu\u00e9 quiere decir esto? Una t\u00e1ctica obvia ser\u00eda comprar m\u00e1s de una unidad. Si no est\u00e1s en posici\u00f3n de comprar varias unidades, no te preocupes.<\/p>\n Otra ficha de negociaci\u00f3n es hacer un pago inicial mayor al necesario, o por lo menos acelerar el plazo del pago inicial (mostrando as\u00ed tu inter\u00e9s y seriedad). La mayor\u00eda de los proyectos exigen un total de 30% antes de que la unidad sea entregada. Un esquema t\u00edpico de pago inicial es el siguiente:<\/p>\n En el caso de una unidad que tiene m\u00e1s de un a\u00f1o de construcci\u00f3n, el promotor a menudo pedir\u00e1 la totalidad del 30% al firmar el contrato. Algunos promotores est\u00e1n ansiosos por hacer la venta y quitar\u00e1n la cl\u00e1usula del alza con tan solo pedirlo. Al mismo tiempo, siempre tengo cuidado cuando piden m\u00e1s dinero inicial, viendo que pudiera significar que la constructora a) se est\u00e1 quedando sin dinero, b) est\u00e1 atrasada o c) teniendo ventas bajas.<\/p>\n Siempre recomiendo a mis clientes que mantengan en mente que los promotores aqu\u00ed est\u00e1n usualmente en control: a menudo inician los edificios con muy poco dinero inicial propio, m\u00e1s bien esperando hasta que cierto porcentaje est\u00e9 vendido para comenzar a construir. Que significa esto? Bajo riesgo para el promotor PUEDE (pero no siempre) representar una falta de compromiso. Por eso es que, como dije antes, siempre recomiendo negociar exclusivamente con promotores con buena reputaci\u00f3n. Gente como yo, en el negocio, conocemos a estos tipos como la palma de nuestras manos. Pero como nuevo comprador, probablemente estos nombres sean nuevos para ti. En dicho caso, encuentra un agente que te pueda dar la luz verde antes de que comiences a enamorarte de una unidad y su promotor.<\/p>\n Cl\u00e1usula de Cargos de Mantenimiento: Bastante in\u00fatil. De hecho, puedes contar con que el promotor mantendr\u00e1 este cargo de mantenimiento (normalmente un cargo fijo o un cargo por metro cuadrado) durante un a\u00f1o o menos despu\u00e9s de que entregan el edificio. Despu\u00e9s de un a\u00f1o, la obligaci\u00f3n del promotor de administrar la propiedad termina (y renuncian a su responsabilidad en cuanto a defectos de construcci\u00f3n). Ah\u00ed es cuando las compa\u00f1\u00edas profesionales de administraci\u00f3n de propiedades entran en juego, y estos cargos pueden subir.<\/p>\n Despu\u00e9s del primer a\u00f1o, la administraci\u00f3n de la propiedad (asociaci\u00f3n de residentes) recibe ofertas de firmas privadas y depende de ellos encontrar una compa\u00f1\u00eda que ofrezca precios iguales o cerca de los cargos de mantenimiento originales. Eso no sucede usualmente, as\u00ed que cuenta con pagar al menos 25-50% m\u00e1s despu\u00e9s del primer a\u00f1o. Habiendo dicho eso, a la fecha existen muy pocas firmas de administraci\u00f3n de propiedades en Panam\u00e1, y mucho menos que sean buenas. De modo que, toma nota de esto, y aseg\u00farate de que tu agente te est\u00e9 dando cotizaciones apropiadas.<\/p>\n Cl\u00e1usulas de cancelaci\u00f3n: Ten cuidado si en alguna parte del contrato observas palabras como estas: el vendedor tiene la opci\u00f3n de rescindir este contrato en cualquier momento, rembolsando el dep\u00f3sito completo. Lo he visto suceder, especialmente en un mercado de precios en alza, cuando el promotor piensa que puede romper el contrato con el comprador original y entonces vender la misma propiedad por el doble.<\/p>\n Este tipo de cl\u00e1usula no es \u201ccool\u201d en ninguna parte del mundo, pero sucede aqu\u00ed en Panam\u00e1, a menudo: quiz\u00e1s como resultado de un mercado tan nuevo. Como representante del comprador, siempre me aseguro de que mis clientes est\u00e9n cubiertos en el caso de que el proyecto en efecto fracase. Algunos promotores ofrecen la devoluci\u00f3n del dep\u00f3sito, m\u00e1s un 2-6% de intereses. Si no veo nada redactado como protecci\u00f3n, me aseguro de que se incluya antes de firmar.<\/p>\n Cl\u00e1usula de No-transferencia: Algunos promotores incluyen una cl\u00e1usula en el contrato que proh\u00edbe al comprador revender su propiedad. Algunas veces, esto ser\u00e1 \u201ca seis meses o menos de la ocupaci\u00f3n\u201d, y otras veces debes obtener la aprobaci\u00f3n escrita por parte del promotor. Qu\u00e9 significa esto? Significa que van a tratar de recibir una comisi\u00f3n, que sale directamente de tu bolsillo, si intentas vender tu unidad antes de que est\u00e9 terminada.<\/p>\n C\u00f3mo ayudo a mis clientes evitar esta cl\u00e1usula? Compra la unidad a trav\u00e9s de una sociedad! Esto no solo te ahorrar\u00e1 dinero en impuestos, pero en el caso de transferir la propiedad, es simplemente un asunto de transferir las acciones al portador de la sociedad al nuevo comprador. En el caso de que quieras \u201crevender r\u00e1pidamente\u201d la propiedad antes de ocuparla, un contrato de reventa t\u00edpico ser\u00e1 entre dos partes individuales y es un asunto privado, de modo que el promotor o el gobierno no necesitan estar involucrados.<\/p>\n Voy a hacer esto corto y simple, pues a nadie le gusta un discurso o libro que se extiende demasiado. Este pa\u00eds es incre\u00edble! El costo de la vida es muy bajo, la gente es maravillosa, y las propiedades a\u00fan son asequibles para lo que est\u00e1s recibiendo. Miles de personas se mudan aqu\u00ed cada mes, y este pa\u00eds los ha absorbido (en su mayor\u00eda) con brazos abiertos. La larga historia de Panam\u00e1 ha sido siempre una de tolerancia: tolerancia religiosa, pol\u00edtica, racial, y tolerancia hacia los extranjeros que viven en el pa\u00eds. Desafortunadamente, esta tolerancia ha sido extendida al mundo de bienes ra\u00edces y a la fecha, nadie se ha parado y denunciado algunos de los juegos siendo jugados y algunos de los trucos siendo utilizados.<\/p>\n El mercado de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 le ha hecho y continuar\u00e1 haci\u00e9ndole a los inversionistas inteligentes mucho dinero. Las cosas negativas que mencion\u00e9 en este reporte no son para disuadir a nadie de venir aqu\u00ed, pues los beneficios (en mi humilde opini\u00f3n) m\u00e1s que superan los riesgos. Solo encuentra el socio adecuado, y te ir\u00e1 bien. Conoce las trampas que hay que evitar, los trucos que la gente usa y entiende que estoy aqu\u00ed para ayudarte si me necesitas.<\/p>\n Nade me hace m\u00e1s feliz que un cliente satisfecho, que se ir\u00e1 a casa y le contar\u00e1 a todos sus amigos sobre su maravillosa experiencia comprando bienes ra\u00edces en Panam\u00e1. Como dije antes, estoy escribiendo este reporte para que t\u00fa, el comprador potencial, puedas tener una idea de lo que yo, el tipo del negocio de bienes ra\u00edces, he visto durante mi tiempo aqu\u00ed en Panam\u00e1. No me voy a ning\u00fan lado, y probablemente est\u00e9 aqu\u00ed trabajando duro, mientras t\u00fa est\u00e1s sentado en tu oficina leyendo este aburrido reporte. De modo que si te gusta lo que viste aqu\u00ed, ll\u00e1mame, a\u00fan si es solo para conversar sobre cl\u00e1usulas de no transferencia. Kent Davis<\/strong><\/p>\n Asesor de Bienes Ra\u00edces Mi nombre es Kent Davis y he estado en el negocio de bienes ra\u00edces en Panam\u00e1 desde 2007, y honestamente hablando, es un buen negocio. Hay mucha demanda, poca disponibilidad y en este pa\u00eds, no hay buena informaci\u00f3n sobre los inmuebles en el mercado, lo que me coloca como alguien involucrado en el negocio de\u00a0bienes…<\/p>\n","protected":false},"author":21145,"featured_media":5410,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[215],"tags":[],"class_list":["post-7801","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conocimientos-del-mercado"],"publishpress_future_action":{"enabled":false,"date":"2026-05-04 11:40:56","action":"change-status","newStatus":"draft","terms":[],"taxonomy":"category","extraData":[]},"publishpress_future_workflow_manual_trigger":{"enabledWorkflows":[]},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7801","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21145"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7801"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7801\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5410"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7801"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7801"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.panamaequity.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7801"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Parte 5: El campo de juego, los jugadores y los juegos que juegan<\/h2>\n
\nNo es el caso en Panam\u00e1. Cualquier persona que desee abrir una cuenta bancaria nueva debe tener dos cartas de referencia (que son una farsa, pero absolutamente necesarias) un patrocinador Paname\u00f1o y dos tipos de identificaci\u00f3n. Y eso solamente para abrir una cuenta de ahorros! Me r\u00edo cuando los extranjeros esperan entrar a un banco, ser vistos inmediatamente e irse en menos de una hora habiendo abierto una cuenta y sido precalificados para una hipoteca. Nada sucede de forma r\u00e1pida aqu\u00ed, as\u00ed que planifica por lo menos con medio d\u00eda cuando debas tratar con bancos o el gobierno.<\/p>\nParte 6: El lado feo del negocio de Bienes Ra\u00edces en Panam\u00e1<\/h2>\n
Parte 7: Preguntas y Respuestas<\/h2>\n
1. Dime un poco acerca de ti?<\/h4>\n
2. Cu\u00e1ntas ventas has hecho en los \u00faltimos seis meses?<\/h4>\n
3. A qui\u00e9n representas?<\/h4>\n
4. Tienes un equipo de apoyo?<\/h4>\n
5. Qu\u00e9 te separa de la competencia?<\/h4>\n
6. Donde invertir\u00edas T\u00da ahora mismo?<\/h4>\n
1. Qu\u00e9 es lo m\u00e1s barato que tienes?<\/h4>\n
2. Donde invertir\u00edas T\u00da ahora mismo?<\/h4>\n
3. Puedo conseguir un condominio frente al mar en buenas condiciones cerca de la ciudad por menos de $200,000 que est\u00e9 listo YA?<\/h4>\n
4. Puedo duplicar mi dinero en un a\u00f1o y hacer una reventa?<\/h4>\n
Parte 8: Nadando con los tiburones<\/h2>\n
\nEl ataque de propaganda probablemente comenzar\u00e1 en el vuelo hacia ac\u00e1, desde la literatura en el avi\u00f3n, hasta el vecino de silla conversador. Cuando llegues al Aeropuerto Internacional de Tocumen, encontrar\u00e1s cientos de revistas con hermosos edificios en la portada, llenos de propaganda, precios de enganche, y promesas de \u201cla casa que so\u00f1aste\u201d.
\nTodas estas revistas (y la mayor parte de su contenido) son totalmente propaganda pagada. Esta no es informaci\u00f3n imparcial del New York Times, as\u00ed que toma estas revistas con un poco de escepticismo, entendiendo que casi todo lo que leas u oigas en Panam\u00e1 tiene un giro.<\/p>\n
\nDurante tu gira por la ciudad o el interior, cruzar\u00e1s un segundo mont\u00f3n de propaganda descarada: vallas, panfletos, revistas, peri\u00f3dicos, y propagandas de televisi\u00f3n. Ivanna Trump haci\u00e9ndote se\u00f1as para que vayas a ver su \u201cJoya de Panam\u00e1\u201d. Letreros enormes en lugares de construcci\u00f3n, algunos de los cuales ya se han puesto sucios y oxidados, promocionando proyectos a los que les faltan a\u00f1os para terminar, y otros promocionando proyectos que quiz\u00e1s nunca sean iniciados.<\/p>\nParte 9: Tipos de Agencias<\/h2>\n
Parte 10: Conoce a tu promotor<\/h2>\n
\nConsejo \u00fatil: Aseg\u00farate de que el proyecto en el cual terminas invirtiendo est\u00e1 siendo completado por una compa\u00f1\u00eda constructora paname\u00f1a con un s\u00f3lido historial.<\/p>\nParte 11: Mis debacles favoritos de los contratos<\/h2>\n
\nConsejo \u00fatil: Obt\u00e9n todo por escrito (en espa\u00f1ol): incluso los correos electr\u00f3nicos sirven de evidencia en los tribunales en Panam\u00e1.<\/p>\n
\nCasi siempre hay dos partes involucradas en un contrato, el primero siendo el vendedor, y el segundo el comprador. Me gusta asegurarme de que la parte siendo descrita como el vendedor, realmente lo sea. En el caso de estar comprando una unidad antes de su construcci\u00f3n de un vendedor individual (una reventa) aseg\u00farate de que la propiedad est\u00e1 siendo mantenida en una sociedad (o el vendedor tendr\u00e1 que pagar 12% de impuestos y pudiera intentar pasarte este costo a ti). Igualmente, averigua si existe alguna cl\u00e1usula de alza en materiales, pues t\u00fa, como el nuevo comprador ser\u00e1s responsable por esto. Tambi\u00e9n, aseg\u00farate de que la propiedad est\u00e1 efectivamente registrada con el gobierno bajo tal sociedad (una f\u00e1cil averiguaci\u00f3n por parte de tu abogado).<\/p>\n\n
Parte 12: Conclusi\u00f3n<\/h2>\n
\nTu hombre en Panam\u00e1,<\/p>\n
\nM\u00e1ndame un e-mail: kent@panamaequity.com<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"