Proyectos En Panamá: Quién Está Comprando y Por qué?
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El 2014 se sintió muy parecido al 2007, en el sentido que los proyectos en pre-construcción estaban de moda. Nuevos proyectos residenciales como Santa María, al igual que en vecindarios ya bien establecidos como El Cangrejo, experimentaron nuevas construcciones y los compradores estaban en posición de comprar en pre-venta (en planos) ofertas de condominios para ser entregados en los próximos 12-36 meses.
La demografía de compradores, sin embargo, está cambiando, un caso interesante sobre este punto es el de Trump Ocean Club.
En las oficinas de ventas de Trump, se requiere que los compradores respondan un breve cuestionario en el cual se les pide que mencionen su presupuesto, nacionalidad y uso final de la propiedad. Dos tendencias interesantes han emergido en el edificio en particular.
La primera tendencia a la que le hemos dado seguimiento, es que el año pasado e incluso en lo que va del 2015, muchos de los compradores están buscando propiedades para utilizarlas como residencia, en cambio en el 2013 la mayoría de los compradores interesados en el Trump eran inversionistas y el propósito principal era que sus unidades generaran ingresos.
La otra tendencia es que muchos compradores en los últimos 4 meses, para este edificio en particular nuevamente, para el Edificio Trump, han sido familias que buscan mudarse desde Europa. Asumimos que se debe al interés ascendente sobre los activos basados en el dólar, aunque, obviamente, para un comprador europeo, el poder de compra es inferior con respecto al mismo periodo del año pasado debido al que el dólar es más fuerte hoy en día.
Actualmente administramos algunas unidades en el edificio Trump al igual que en otras torres residenciales en la ciudad y encontramos ambas tendencias particularmente interesantes desde la perspectiva de una agencia también de alquileres.
La Torre Trump, con unas 650 unidades residenciales, es una de esas torres residenciales en Panama en donde lo propietarios están en competencia para encontrar un inquilino, desde el punto de vista de la oferta y la demanda, entre menos sea la cantidad de unidades en el mercado, mejor se preserva el precio de referencia del alquiler.
Los precios de alquiler en Trump, están, de hecho, más bajos comparados con el año pasado, una unidad de dos recámaras amoblada se alquila en un precio promedio de $3,000/mes y el precio promedio de un condominio de una recámara es de $2,000/mes. Estas cifras están un 8% por debajo en nuestra opinión, debido a las compras de última hora en Trump en el 3er trimestre del año pasado. Este apuro causó compra por parte de inversionistas interesados en alquilar sus unidades. Debido a que estas nuevas unidades entraron al mercado de alquiler, la competencia aumentó y los precios se redujeron.
El Edifico Trump aún cuenta con unas 70 unidades para la venta hasta la publicación de este artículo.
El ejemplo que le hemos presentado de Trump, es un reflejo general de la atmosfera de compra en los últimos 3-4 meses: Clientes que vienen a Panama interesados en la compra de propiedades como segunda residencia y no necesariamente como propiedad que genere ingresos.
Mientras que Trump es solo apenas uno de por lo menos una docena de edificios de Lujo en Panama, el estudio es interesante y le estaremos dando seguimiento en el 2015.
Kent Davis, founder of Panama Equity Real Estate, is a leading expert in Panama’s competitive real estate market. Originally from Honolulu, Hawaii, he holds a Marketing Information Systems degree from James Madison University. After a successful corporate career managing multimillion-dollar inventories at Hajoca Corporation, Kent pursued his dream of living abroad, moving to Panama in 2007.
Driven by an entrepreneurial spirit, he established Panama Equity to connect buyers, sellers, and investors with Panama’s top properties. Known for his transparency, expertise, and market insights, Kent has helped hundreds navigate Panama’s real estate landscape. Fluent in Spanish, he frequently publishes market reports to empower clients with informed decisions.
Beyond real estate, Kent is passionate about Panama’s culture, landscapes, and surf-friendly beaches. He lives in Panama with his wife and three sons, embracing the vibrant lifestyle the country offers.
