En Panama, están los inversionistas extranjeros en desventaja?
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Vi como el auge por propiedades de lujo comenzó en el 2006. Cuando el mercado estaba representado enteramente por extranjeros de Estados Unidos, Canadá, Venezuela y España. En ese tiempo, la mayoría estaban comprando en pre-construcción en áreas como Punta Pacífica, Avenida Balboa, y Costa de Este. El inventario de estas propiedades era muy fácil de encontrar además de ser promovido agresivamente por sus desarrolladores a través de ferias de bines raíces, revistas y campañas en línea. Este periodo es conocido como el periodo del auge en Panama y agentes como yo estábamos vendiendo propiedades a todo el mundo y también a sus hermanas.
Pero hoy en día, existe una creciente dificultad para tener acceso a lo que el mercado realmente está ofreciendo para los extranjeros en busca de propiedades de lujo.
Por qué?
Porque los panameños han comenzado a restablecer este lugar como un campo homogéneo cerrado. Ahora los locales con sus conexiones a lo interno, contactos del gobierno de alto nivel, abogados bien conectados y afiliaciones con personalidades y grupos de la iglesias y sinagogas están con una ventaja notable en el 2013 en lo que respecta tener acceso a lo que realmente hay en el mercado. Muchos de mis clientes han comentado sobre el ya fragmentado sistema de lista de bienes raíces que hace muy difícil para un inversionista extranjero, no muy informado, encontrar propiedades en locaciones de lujo.
Por qué?
Porque estas propiedades (LEER MAS LINK) raramente logran llegar al mercado. En su lugar, están siendo vendidas a través de un grupo elite y muy a menudo grupos de agentes de bienes raíces bien conectados, abogados, desarrolladores y conexiones privadas. Algunos edificios y en ocasiones proyectos enteros son controlados por un grupo familiar y les a través de éstos círculos la única manera de tener acceso a las mejores propiedades es “conocer a alguien que conoce a alguien”, en este sentido, muchos extranjeros simplemente no tendrán suerte.
Ahondando en las dificultades para extranjeros, he visto que muchas propiedades de lujo no son enlistadas y son vendidas mediante transacciones privadas, de modo que no hay un sistema para identificar un verdadero precio final de la transacción. Siguiendo esta línea, aquellas propiedades de alto nivel que si logran enlistarse en el mercado usualmente tienen muy pocas fotos ya que el vendedor no necesariamente desea que su vecino se enteren que su propiedad está a la venta, poniendo a los compradores extranjeros en búsqueda de más información en una desventaja.
Sin embargo, las propiedades aún se están vendiendo bajos las condiciones actuales. No es que investigar bienes raíces en Panama sea tan difícil, pero para obtener las cosas especiales—los bienes raíces que se vendieron bajo el radar—necesita trabajar con el mejor equipo de personas.
Rafael Mas, Director Comercial de Grupo Corcione, en una reunión solo para corredores, reveló que más del 70% de sus unidades de entre 3500-4500 metros cuadrados en el exclusivo desarrollo Valery Point (ubicado en la Comunidad de Golf de Santa Maria) han sido ya vendidas. Mas del 90% de los compradores son locales con precios que promedian los $900,000 por unidad de acuerdo a Mas. Esto es asombroso!
De hecho, los extranjeros aún encuentran una manera para tener acceso al Mercado elite de bienes raíces en Panama, evidenciado por comentarios de otro desarrollador que prefiere mantenerse en el anonimato.
“ Los europeos están interesados en nuestros productos” refiriéndose a unidades frente al mar de dos pisos con más de 500 metros cuadrados en un rango de $1 a $2 millones de dólares por unidad. Pero este año, han sido los panameños quienes han comprado la mayoría, no hacemos mucho mercadeo y usualmente tratamos de volar bajo el radar, pero ellos realmente nos encuentran. Este año, los panameños han sido número uno”
Con la intención de investigar un poco más a fondo, hice algo de investigación y recurrí a mi buen amigo, el director de CompreAlquile.com un sitio de lista de propiedades popular.
De acuerdo a sus estadísticas exclusivas, parece a groso modo que hay suficiente inventario publicado: Solamente en Punta Pacífica existen unos 54 condominios en venta por más de $1,000,000.00.
Pero lo que hemos determinado rápidamente es que por la naturaleza del mercado (uno en el que los vendedores optan por promover sus propiedades a través de varios agentes de bienes raíces) muchos de estas propiedades están duplicadas, vendidas, o son señuelos para atraer a compradores cautivos. Esto desacredita el hecho que hay suficiente para escoger en línea ya que lo que encontrará no es necesariamente actualizado o representación completa de lo que actualmente hay en el mercado.
Reiteramos, invertir en bienes raíces en Panama es algo difícil, la clave está en trabajar con el equipo de personas adecuado conectados localmente y capaces de descubrir esa propiedad especial que de hecho estará en venta.
Mientras que los compradores extranjeros tienes los mismos derechos y protecciones bajo las leyes panameñas al igual que su competencia local, ha sido extremadamente importante que se asocien con un agente bienes raíces confiable, bien informado y conectado.
Con más de ocho años en el mercado eco-sistemático de panamá, Poco a Poco he establecido una red de conexiones con agentes y algunos de los contactos más sólidos en el mercado de alto nivel de bines raíces en Panama. Y para ofrecer a nuestros clientes ese rango de propiedades de lujo que los panameños han ido acaparando hasta ahora por años, hemos creado una “LISTADO PARA PROPIEDADES DE LUJO” para ofrecer estas propiedades en base a solicitudes. Si está interesado en pertenecer a eta lista, hazme saber.
Kent Davis, founder of Panama Equity Real Estate, is a leading expert in Panama’s competitive real estate market. Originally from Honolulu, Hawaii, he holds a Marketing Information Systems degree from James Madison University. After a successful corporate career managing multimillion-dollar inventories at Hajoca Corporation, Kent pursued his dream of living abroad, moving to Panama in 2007.
Driven by an entrepreneurial spirit, he established Panama Equity to connect buyers, sellers, and investors with Panama’s top properties. Known for his transparency, expertise, and market insights, Kent has helped hundreds navigate Panama’s real estate landscape. Fluent in Spanish, he frequently publishes market reports to empower clients with informed decisions.
Beyond real estate, Kent is passionate about Panama’s culture, landscapes, and surf-friendly beaches. He lives in Panama with his wife and three sons, embracing the vibrant lifestyle the country offers.
