Venta de Bienes Raíces en Panamá: Una guía para el proceso de ventas de propiedades en Panamá

Pensando en vender su propiedad en Panamá? o solo esta curioso en saber cómo es el proceso de venta? Panama Equity ha escrito una guía básica sobre el proceso de venta de bienes raíces en Panamá, incluyendo el costo de la venta de su propiedad y costos relacionados al proceso.

En algunos casos, mas no en todos, el primer paso en el proceso de compra es un acuerdo de reserva, en donde el comprador hace un depósito como prueba seria de su intención de comprar y sacar la propiedad del mercado por un tiempo establecido. Usualmente el agente que representa al vendedor retiene este depósito y es respaldado por un documento (acuerdo de reserva) en donde se estipula los términos generales de la compra venta incluyendo el precio de venta, la cantidad a depositar y las penalidades por incumplimiento. Este paso no es absolutamente necesario, pero ayuda ya que la propiedad sería sacada del mercado y muestra un compromiso por ambas partes.

En Panamá, usualmente es el vendedor quien se encarga de la confección del contrato promesa de compra venta. Este documento, el cual se firma en español, se incluye al vendedor y comprador, se describe la propiedad en venta, lo que incluye la misma, se estipula el tiempo de los pagos a realizar y el balance a cancelar  además de penalidades por incumplimiento y otras cláusulas específicas concerniente a la compra venta, por ejemplo, si la venta fuera de acciones pertenecientes a una sociedad anónima, o la venta directa de la propiead.

Mientras que todos los contratos son diferentes, la cantidad típica a abonar la cual no es reembolsable, es usualmente un 10% del precio de venta acordado, el cual se paga directamente al vendedor a la firma del contrato Promesa de Compra venta. Este depósito inicial es utilizado por el vendedor para los gastos legales como la confección del contrato y el pago de impuestos de transferencia del bien inmueble y avance del capital el cual representa un 5% al gobierno.

En esta etapa, el agente de bienes raíces también emitirá una factura por el primer 50% de su comisión, que oscila entre el 4-10% del precio de venta, en función del acuerdo previamente realizado entre el agente vendedor y el vendedor.

Una vez firmado el acuerdo de promesa (promesa de compra y Venta) y se recibe el depósito, le toca al vendedor suministrar las diferentes certificaciones que  muestran que no existe saldo pendiente por la compañía de agua, la administración del edificio, y también,  mostrar que los impuestos correspondientes a la venta y su traspaso se hallan pagado.

Según los términos del contrato, se requerirá que el comprador entregue una carta irrevocable de pago por el saldo adeudado. Esta es esencialmente la carta del fideicomiso que muestra los fondos del comprador congelados en un banco local. El vendedor debe cobrar este al banco del comprador una vez que la propiedad haya sido debidamente transferida en el registro público a nombre del comprador.

Una vez que la carta de promesa se entrega y se han aprobado todos los documentos, el contrato de promesa se convierte en un acuerdo de compra-venta, firmado en presencia de un notario público, e inscrito en el registro público. Si hay financiamiento involucrado, el banco prestamista emitirá una hipoteca sobre el título. Una vez que la propiedad se registra y refleje el cambio de propietario en el Registro Público, el vendedor puede llevar la carta irrevocable de pago al banco y se pagará la cantidad reflejada en la misma.

Este proceso puede ocurrir tan pronto como en 30 días en el caso de una venta de acciones, ya que la misma compra venta en sí y su registro en el registro público se evita ya que el propietario sigue siendo el mismo (la corporación) en este caso será necesario el cambio de Junta directiva la cual se da una vez se concreta la venta de acciones, pero por lo general este proceso toma por lo menos 60 días y, a veces mucho más tiempo si un banco está involucrado. El impuesto del 5% sigue siendo aplicable en este escenario.

Kent Davis (PJ-0752-09)

Kent Davis, founder of Panama Equity Real Estate, is a leading expert in Panama’s competitive real estate market. Originally from Honolulu, Hawaii, he holds a Marketing Information Systems degree from James Madison University. After a successful corporate career managing multimillion-dollar inventories at Hajoca Corporation, Kent pursued his dream of living abroad, moving to Panama in 2007.
Driven by an entrepreneurial spirit, he established Panama Equity to connect buyers, sellers, and investors with Panama’s top properties. Known for his transparency, expertise, and market insights, Kent has helped hundreds navigate Panama’s real estate landscape. Fluent in Spanish, he frequently publishes market reports to empower clients with informed decisions.
Beyond real estate, Kent is passionate about Panama’s culture, landscapes, and surf-friendly beaches. He lives in Panama with his wife and three sons, embracing the vibrant lifestyle the country offers.